Responsable Commercial Environnement (H/F)

TN France; Dijon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Commercial passionné par les technologies et l'environnement. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer le portefeuille client en proposant des solutions technologiques aux collectivités. Vous participerez à la prospection, à la gestion des relations clients et à la définition des stratégies de compte. Rejoignez une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets avec des solutions durables et innovantes. Si vous êtes motivé par l'innovation et la satisfaction client, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans la vente de logiciels (SaaS) ou technologies pour collectivités.
• Connaissance de la vente aux collectivités et des marchés publics.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
• Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client.
• Suivre régulièrement les KPI et mettre à jour le pipeline commercial.

Connaissances

Vente de solutions technologiques

Prospection commerciale

Gestion des relations clients

Rédaction de dossiers de réponse

Connaissance des marchés publics

Capacité de déplacement

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) pour développer son portefeuille client dans son activité historique Environnement.

Nous recherchons un profil expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware).

Vos missions seront les suivantes :

1. Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
2. Animation des ventes et de la prise de commande :

• Détection et qualification des opportunités commerciales.
• Compréhension et définition des besoins clients.
• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.

Rayonnement dans l'écosystème

Pilotage et suivi des indicateurs clés :

• Suivre régulièrement les KPI.
• Mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

Remontées des besoins clients aux équipes : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

Vous avez une expérience dans la vente de logiciel (SaaS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privées.

Vous connaissez la vente aux collectivités et les Marchés Publics (serait un plus).

Vous connaissez le monde de l'environnement (collecte de déchets, nettoiement) ou de la mobilité (serait un plus).

Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique donné !

Si vous êtes passionné(e) par les technologies, l'innovation, la satisfaction client et que vous souhaitez contribuer au succès de notre équipe, nous vous encourageons à postuler.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus de recrutement comporte 3 étapes, dont un entretien avec un inventaire de personnalité (Assessfirst).

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique, en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada avec sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et public font appel au savoir-faire de nos 160 collaborateurs passionnés.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes pour optimiser la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau, en utilisant la data. Nos solutions visent à réduire les déchets, favoriser le recyclage et améliorer l’accès à la mobilité.

Nos logiciels permettent aux collectivités de piloter leur flotte, gérer leurs ressources, planifier transports, suivre en temps réel, et générer des tableaux de bord et statistiques, tout en permettant la facturation selon l’usage.

Simpliciti est une Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace, engagée pour un impact positif en interne et chez ses clients, via sa Green’Team et ses initiatives RSE.