Responsable Commercial Environnement (H / F)

Simpliciti; Dijon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable Commercial passionné par les technologies pour développer son portefeuille client dans le secteur de l'environnement. Ce rôle clé implique la prospection de nouvelles opportunités, la compréhension des besoins des clients et la gestion des appels d'offres. Avec une équipe engagée, vous contribuerez à façonner l'avenir des solutions durables pour les collectivités. Si vous êtes motivé par l'innovation et la satisfaction client, rejoignez cette aventure passionnante et aidez à transformer la gestion des déchets grâce à des solutions technologiques de pointe.

Qualifications

• Expérience dans la vente de logiciels ou technologies aux collectivités.
• Capacité à se déplacer sur un territoire géographique donné.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Suivre régulièrement les KPI et assurer un reporting précis.

Connaissances

Vente de solutions technologiques

Prospection commerciale

Compréhension des besoins clients

Gestion des appels d'offres

Connaissance des marchés publics

Formation

Expérience en vente

Outils

SAAS

Description du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H / F) pour développer son portefeuille client dans son activité historique Environnement.

Nous recherchons un profil expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et / ou Hardware).

Vos missions seront les suivantes :

• Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
• Animation des ventes et de la prise de commande.
• Détection et qualification des opportunités commerciales.
• Compréhension et définition des besoins clients.
• Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).
• Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
• Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.
• Rayonnement dans l'écosystème.
• Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
• Remontées des besoins clients aux équipes : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

Profil recherché :

• Vous avez une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privées.
• Vous connaissez la vente aux collectivités et les Marchés Publics (serait un plus).
• Vous connaissez le monde de l'environnement (collecte de déchets, nettoiement) ou de la mobilité (serait un plus).
• Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique donné.

Si vous êtes passionné(e) par les technologies, l'innovation, la satisfaction client et que vous souhaitez contribuer au succès de notre équipe, nous vous encourageons à postuler.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité (Assessfirst).

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique, en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et public font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrices d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leurs ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH / RSE mises en œuvre.