Responsable Commercial - Engins Travaux Publics - Constructeur HF

Approach People Recruitment; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en pleine croissance recherche un Responsable Commercial pour le développement des ventes de machines neuves dans le sud-est de la France. Ce rôle implique des responsabilités dans la stratégie commerciale, la négociation avec les clients et l'analyse de marché. La société offre un cadre de travail agréable avec des opportunités d'évolution.

Prestations

Salaire fixe attractif

Variable

RTT

13ème mois

Véhicule de fonction

Prime

Ticket Restaurant

Qualifications

• Expérience de 5-8 ans dans une fonction commerciale similaire.
• Connaissances des engins de travaux publics ou agricoles.
• Capacité à négocier et à gérer un portefeuille clients.

Responsabilités

• Développer les ventes des machines neuves dans le sud-est de la France.
• Conduire des études de marché et élaborer des plans d'actions.
• Mettre à jour le CRM et suivre les projets et actions.

Connaissances

Service client

Prospection commerciale

Collaboration en équipe

Formation

Formation supérieure dans un domaine technique ou commercial

Description du poste

Nous recrutons aujourd'hui un Responsable Commercial - Animateur Réseau TP - Machines Neuves H / F pour un fabricant d'engins TP de renom (groupe international) ! La société étant dans une phase de croissance très importante, celle-ci souhaite renforcer l'équipe commerciale. Vous intervenez sur différents projets en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous aurez en charge le développement commercial sur la vente de Machines Neuves dans le sud-est. Vos principales missions :

1. Participer à développer et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
2. Comprendre les exigences des clients existants pour s’assurer que leurs besoins sont satisfaits
3. Développer les ventes sur la région et sur l’ensemble des produits qui vous sont confiés
4. Participer à la définition des budgets annuels avec le Directeur des Ventes
5. Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d’actions (expansions, développement, opportunités commerciales)
6. Identifier et créer des synergies entre les différents produits - Travailler en étroite collaboration avec le service communication afin de proposer et/ou de mettre en place des actions spécifiques sur votre secteur
7. Mettre en place et suivre les démonstrations et les mises en route des matériels
8. Rédiger des offres / chiffrage technique
9. Suivre la coordination et la réalisation de certaines actions et engagements spécifiques avec les services internes concernés (SAV, Pièces)
10. Mettre à jour le CRM (projets, affaires perdues, contacts, parc de machines)
11. Négocier et prendre des commandes
12. Participer aux événements professionnels - être l’ambassadeur de la marque

Couverture géographique sur la zone Sud-Est France.

Votre profil

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure dans un domaine technique (agricole / TP / motoriste) ou dans le domaine commercial.

Vous justifiez d’une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire avec une réelle expertise technique sur les engins travaux publics ou agricoles. Une solide expérience dans la vente d’engins spéciaux serait appréciée.

Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle de la région environnement Travaux Publics de préférence.

Un portefeuille de clients vous sera attribué à votre intégration, mais des compétences de prospection / développement commercial seront appréciées (concessionnaires, loueurs...). Une connaissance des grands comptes est un plus.

Vous avez un grand sens du service client, êtes à l’écoute et résolument tourné vers la satisfaction client.

Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d’un bon esprit d’équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Pourquoi nous rejoindre

Structure internationale en pleine croissance, vous proposant d’intervenir sur des projets de développement ! Entreprise qui sait fidéliser et fidéliser au maximum ses collaborateurs, notamment à travers l’évolution ! Elle sera en capacité de vous offrir un cadre de travail agréable, favorisant un bon équilibre vie privée - vie professionnelle.

Package : Salaire fixe attractif, variable, RTT, 13ème mois, véhicule de fonction, prime, Ticket Restaurant, etc..

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