Responsable Commercial - Engins Travaux Publics - Constructeur H/F

Approach People Recruitment; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Responsable Commercial pour son développement sur le marché des machines neuves et des engins de travaux publics. Intégré à une équipe dynamique, vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement des ventes sur la zone sud-est. Rejoignez une structure en forte croissance qui valorise l'épanouissement professionnel avec un package attractif incluant un salaire fixe, un variable, un véhicule fonction, et plus.

Prestations

RTT

13ème mois

Véhicule fonction premium

Tickets Restaurant

Qualifications

• Expérience de 5-8 ans dans une fonction similaire.
• Expertise technique sur engins travaux publics ou agricoles.
• Bonnes connaissances de la clientèle Travaux Publics.

Responsabilités

• Développer des ventes de machines neuves dans le sud-est de la France.
• Participer aux négociations et à la rédaction d'offres.
• Suivre les démonstrations et mises en route de matériels.

Connaissances

Commercial

Techniques de vente

Prospection

Analyse de marché

Service client

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Nous recrutons aujourd'hui un Responsable Commercial - Animateur Réseau TP - Machines Neuves H / F, pour un fabricant d'engins TP de renom (groupe international) ! La société étant dans une phase de croissance très importante, celle-ci souhaite étoffer l'équipe commerciale. Vous intervenez sur différents projets, en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous aurez en charge le développement commercial sur la vente de Machines Neuves dans le sud-est. Vos principales missions :

• Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
• Comprendre les exigences des clients existants pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits
• Développer les ventes sur la région et sur l'ensemble des produits qui vous sont confiés
• Participer à la définition des budgets annuels avec le Directeur des Ventes
• Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales …)
• Identifier, créer, des synergies entre les différents produits - Travailler en étroite collaboration avec le service communication, afin de proposer et / ou de mettre en place des actions spécifiques sur votre secteur
• Mettre en place et suivre les démonstrations et les mises en route des matériels
• Rédaction des offres / chiffrage technique
• Suivi de la coordination et de la réalisation de certaines actions et engagements spécifiques avec les services internes concernés (SAV, Pièces…)
• Mise à jour du CRM (Projets, affaires perdues, contacts, parc machines)
• Négociations et prises de commandes
• Participation aux évènements professionnels - réel ambassadeur de la marque

Couverture géographique sur la zone Sud-Est France.

Votre profil ?

Vous être titulaire d’une formation supérieure dans un domaine technique (agricole / TP / motoriste) ou dans le domaine commercial.

Vous justifiez d'une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire , avec une réelle expertise technique sur les engins travaux publics OU engins agricole. Une solide expérience dans la vente d'engins spéciaux serait appréciée.

Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région, environnement Travaux Publics de préférence.

Un portefeuille de clients vous sera attribué à votre intégration, mais des compétences de prospection / développement commercial seront appréciées (concessionnaires, loueurs,...). Une connaissance des grands comptes est un plus.

Vous avez un grand sens du service clients, de l’écoute et êtes résolument tourné vers la satisfaction clients.

Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d’un bon esprit d’équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Pourquoi les rejoindre ?

Structure internationale en pleine croissance, vous proposant d'intervenir sur des projets de développement ! Entreprise qui sait fédérer et fidéliser au maximum ses collaborateur, notamment à travers l'évolution ! Celle-ci sera en capacité de vous offrir un réel confort de travail, vous permettant un bon équilibre vie privée - vie professionnelle.

Package : Salaire fixe attractif + variable + RTT + 13ème mois + véhicule fonction premium + Ticket Restaurant etc..

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