Responsable commercial en industrie (H/F)

Bizzeo; Ailly-sur-Noye; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Le groupe Manpower Group d'Amiens recherche pour son client une entreprise familiale un responsable commercial (H/F). Vous définissez et déployez la stratégie commerciale et développez une relation privilégiée avec les grands comptes.

Attaché à la direction, vous identifiez les opportunités, pilotez les négociations, assurez le suivi des indicateurs et participez à des salons professionnels. Formation supérieure commerciale ou technique et expérience BtoB exigées; anglais professionnel souhaité.

Qualifications

• Formation supérieure à dominante commerciale ou technique.
• Expérience confirmée développement commercial BtoB dans l'industrie.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Bonne compréhension des enjeux industriels et échanges avec interlocuteurs variés.
• Orientation résultats et maîtrise des indicateurs de performance et outils bureautiques.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB.
• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques et grands comptes.
• Pilotage des négociations et propositions commerciales.
• Suivi des indicateurs et reportings à la direction.
• Participation à des salons et événements professionnels.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion comptes stratégiques

Relationnel

Formation

Formation supérieure commerciale/technique

Outils

ERP

Description du poste

Manpower Group d'Amiens recherche pour son client, une entreprise familiale, un responsable commercial (H/F) afin d'accompagner son développement et renfoncer sa présence auprès de compte stratégiques. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise tout en développant une relation privilégiée avec les clients et prospects grands comptes.

Dans le cadre de vos fonctions, vous contribuez activement au développement de l'activité en identifiant de nouveaux leviers de croissance et en renforçant la présence de l'entreprise sur ses marchés. Vous assurez une veille régulière afin d'anticiper les évolutions du secteur et de détecter les opportunités commerciales à fort potentiel.

Véritable développeur(se) d'affaires, vous prospectez de nouveaux partenaires, fidélisez les comptes stratégiques et construisez des relations durables avec les décideurs. Vous pilotez les négociations commerciales, élaborez des propositions adaptées aux besoins des clients et veillez à la rentabilité des projets.

En étroite collaboration avec les équipes internes, vous coordonnez le suivi des affaires et garantissez la qualité des prestations délivrées. Vous assurez également le suivi des indicateurs commerciaux, réalisez les reportings nécessaires à la direction et accompagnez l'équipe dans l'atteinte des objectifs fixés.

Enfin, vous participez à la valorisation de l'entreprise lors de salons, rencontres professionnelles et événements dédiés à son secteur d'activité.

Titulaire d'une formation supérieure à dominante commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes stratégiques. Votre compréhension des enjeux industriels vous permet d'échanger avec des interlocuteurs variés et d'apporter des solutions adaptées à leurs besoins.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer un climat de confiance durable avec vos clients et partenaires. Organisé(e) et orienté(e) résultats, vous pilotez votre activité à l'aide d'indicateurs de performance et maîtrisez les outils bureautiques ainsi qu'un ERP. Un niveau d'anglais professionnel est attendu.

Leader fédérateur(trice), vous appréciez le travail d'équipe, faites preuve d'initiative et souhaitez vous investir dans le développement d'une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap