Responsable Commercial - Efficacité Énergétique H / F

RÉSEAU TALENTS; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial pour diriger son équipe et développer des solutions d'efficacité énergétique. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion des grands comptes, du management d'une équipe commerciale et de l'élaboration de stratégies de visibilité. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, avec des missions variées allant de la négociation à l'accompagnement des clients dans leurs projets. Si vous êtes passionné par l'énergie et le développement commercial, cette position est faite pour vous.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Prime de partage de la valeur

Comité d'entreprise WiiSmile

Plan Epargne Entreprise avec abondement

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes stratégiques et management d'équipe.
• Compétences en négociation et développement de réseaux de prescription.

Responsabilités

• Développer et gérer une clientèle grands comptes et prescripteurs.
• Animer et structurer une équipe commerciale de 4 chargés d'affaires.
• Construire des stratégies de prospection et d'acquisition.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Management d'équipe

Négociation

Développement de réseaux de prescription

Efficacité énergétique

Outils

Salesforce

Description du poste

Entreprise : Nous sommes une société spécialisée dans l'intégration de solutions techniques d'économies d'énergie pour les entreprises du tertiaire, de l'industrie et les collectivités. Notre atout ? Proposer des solutions techniques exclusives (récupération de chaleur, GTB, déstratification, etc.) et accompagner nos clients dans la recherche de financement via le dispositif des primes CEE (Certificats d'Économies d'Énergie). Notre mission : rendre la sobriété énergétique accessible à tous avec des solutions simples, ingénieuses et rentables.

Descriptif du poste

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, le management de l'équipe et la structuration de la stratégie commerciale. Sur cette création de poste, vos missions principales seront :

1. Développement et gestion de la clientèle grands comptes :
   • Identifier, suivre et développer une clientèle nationale de grands comptes et prescripteurs (groupes industriels, foncières commerciales, bureaux d'études, grande distribution, etc.)
   • Prescrire nos solutions exclusives de performance énergétique et accompagner les clients dans leurs projets
   • Assurer le suivi et la relance des projets à l'aide de notre CRM (Salesforce)
   • Construire des offres commerciales et servicielles adaptées aux besoins de demain
2. Management et animation de la force commerciale :
   • Développer, structurer et animer une équipe commerciale de 4 chargés d'affaires
   • Définir et mettre en place des plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs
   • Accompagner et faire monter en compétences les commerciaux avec un suivi régulier
   • Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour optimiser les offres et la satisfaction client
3. Stratégie et visibilité commerciale :
   • Participer aux salons professionnels et animations pour renforcer notre notoriété
   • Construire des stratégies de prospection et d'acquisition en lien avec l'équipe communication

Les + du poste :

• Société à taille humaine en pleine croissance
• Rémunération fixe + variable
• Prime de partage de la valeur
• Comité d'entreprise WiiSmile
• Plan Epargne Entreprise avec abondement

Savoir-faire :

• Expérience réussie en gestion de comptes stratégiques et management d'une équipe commerciale dans l'industrie
• Excellentes compétences en négociation, animation d'équipes et développement de réseaux de prescription
• Bonne connaissance des enjeux liés à l'efficacité énergétique et dispositifs CEE (un plus)

Savoir-être :

• Leadership affirmé, capacité à fédérer et dynamiser une équipe
• Sens de l'analyse, autonomie et capacité à prendre des décisions

Je suis Manon Champeaud, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents, un collectif de recruteurs passionnés valorisant l'expérience candidat et une approche respectueuse des clients.