Responsable Commercial(e) Strasbourg

Chubb European Group Ltd.; Strasbourg; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Chubb Ltd. Strasbourg recherche un/une Responsable Commercial(e) pour piloter le développement local et renforcer la présence de l’assureur sur le segment Middle Market.

Vous serez en lien avec les courtiers et partenaires, travaillerez avec les équipes de souscription et assurerez un reporting régulier des résultats au management.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les régions concernées, en se concentrant sur le développement de secteurs clés : Life Science, Technology, Media, Real Estate et Climate.

Job description

Chubb est un leader mondial de l’assurance, présent dans 54 pays, doté d’une solidité financière exceptionnelle et d’une large gamme de produits d’assurance pour les particuliers et les entreprises. Nous allions la précision du savoir-faire à des décennies d’expérience pour concevoir, élaborer et délivrer les meilleurs produits et services d’assurance aux entreprises de toutes tailles.

Afin de répondre à une forte volonté de croissance de Chubb sur le segment Middle Market au sein de nos délégations régionales, nous recrutons un/une Responsable Commercial(e), un pour notre délégation de Strasbourg.

Ce poste s'incrit dans notre ambition de renforcer et développer notre présence commerciale locale. Aux côtés des autres BDM basés à Paris, Bordeaux, Lyon, Toulouse, Marseille et des responsables de bureau, le BDM joue un rôle clé de leadership dans le développement de l’activité locale.

Principales responsabilités du poste

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les régions concernées, en se concentrant sur le développement de nos secteurs clés : Life Science, Technology, Media, Real Estate et Climate.

• Représenter Chubb localement auprès des courtiers et partenaires, en construisant, développant et structurant des relations solides et durables.

• Piloter l’animation des courtiers et la distribution afin de développer un portefeuille rentable et d’atteindre les objectifs trimestriels de visites courtiers.

• Identifier les portefeuilles ou courtiers disposant d’une spécialisation sectorielle.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de souscription en France afin de présenter notre appétit de souscription et développer de nouvelles opportunités commerciales.

• Identifier les tendances du marché dans les régions et contribuer à identifier les besoins non couverts des secteurs ciblés.

• Assurer un reporting régulier et des prévisions de résultats auprès du management.

  Gestion des courtiers

• Maintenir la visibilité de Chubb en lien étroit avec les managers de ligne et accroître notre part de marché, tout en développant le chiffre d’affaires et en préservant la rentabilité.

• Développer notre présence commerciale locale en renforçant les relations avec les courtiers sur l’ensemble des lignes de métier.

• Organiser les visites courtiers selon leur segmentation et soutenir la présence terrain des souscripteurs.

• Définir les objectifs financiers par ligne et par courtier pour les principaux partenaires.

• Garantir l’efficacité des visites courtiers dans la région : préparation, actions convenues, comptes rendus de visite, suivi des actions, etc.

• Organiser les événements de convivialité avec les courtiers.

• Analyser et suivre les KPI commerciaux par ligne de métier et par courtier, et proposer des actions permettant de maximiser notre potentiel.

• Représenter Chubb lors de salons professionnels et d’événements sectoriels.

• Garantir la qualité des données.

  Actions commerciales

• Prospecter et réaliser du cross-sell afin d’assurer la saturation de nos clients IP et promouvoir notre plateforme en ligne.

• Gérer le pipeline en coordination avec les souscripteurs dédiés.

• Participer aux réunions commerciales mensuelles à Paris.

• Construire et développer une relation de partenariat solide avec nos principaux courtiers/partenaires afin d’adapter proactivement notre offre aux besoins du marché.

• Développer une parfaite connaissance de l’appétit de souscription de Chubb pour chaque ligne de métier.

• Fournir une veille marché.

• Développer de nouveaux contacts afin d’élargir notre empreinte et renforcer notre position sur ce marché.

  Reporting

• Reporting mensuel au management.

  Gestion des parties prenantes internes

• Influencer les autres souscripteurs ainsi que les responsables de lignes de métier, avec lesquels il/elle devra devenir un partenaire de confiance.

• Travailler en transversal avec les fonctions opérationnelles (opérations, sinistres, etc.).