Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019)

ResMed Inc; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus sur objectifs

Intéressement et participation

Prime de cooptation

Actionnariat privilégié

Voiture de fonction

Job summary

ResMed France recherche un collaborateur commercial expérimenté pour identifier et développer les réseaux de prescripteurs dans le domaine médical et dentaire autour des orthèses Narval.

Vous assurerez une veille informative sur les indications, le remboursement et les actualités produit, tout en coordonnant les actions avec les équipes marketing et commerciales.

Qualifications

• Formation commerciale avec expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.
• Capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.
• Capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.
• Capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d’interlocuteurs.

Responsibilities

• Identifier les spécialistes sommeil et promouvoir l’orthèse Narval auprès d’eux.
• Assurer un flux d’information régulier sur l’orthèse auprès des prescripteurs, en lien avec la stratégie commerciale et marketing.
• Former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l’appareil manducateur.
• Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs.
• Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires pour étoffer le maillage et assurer formation et suivi.
• Analyser les résultats des ventes et développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale.
• Entretenir des relations avec les leaders d’opinions et planifier des événements locaux.

Skills

Très bon relationnel

Aisance commerciale

Grande capacité d’adaptation

Organisé

Persévérant

Réactivité

Orientation client

Esprit d’analyse

Esprit d'équipe

Autonome mais pas indépendant

Education

Bac +2 commercial

Job description

Responsabilités

• Identifier les spécialistes sommeil (Pneumologues, ORL, Cardiologues, médecins généralistes …) à fort potentiel de prescription et promouvoir auprès de ces derniers le traitement par orthèses Narval.
• Assurer auprès des prescripteurs un flux d’information régulier sur l’orthèse (Indications, Remboursement, Nouveautés produits, Actualités cliniques), en lien avec la stratégie commerciale et marketing.
• Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l’appareil manducateur (Dentistes, Maxillo Stomato, ORL).
• Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs.
• Faire preuve de proactivité dans la recherche de nouvelles filières dentaires (réseaux mutualistes, facultés dentaires, services odontologie et maxillo-facial des centres hospitaliers…).
• Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires afin d’étoffer le maillage existant, et en assurer la formation et le suivi.
• Analyse des résultats des ventes.
• Développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale afin d’optimiser les actions en lien avec la stratégie.
• Entretenir de solides relations avec les leaders d’opinions du secteur.
• Planifier et Organiser des événements locaux dans le respect des règles éthiques.
• Participer aux rendez-vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux.

Des déplacements seront à prévoir.

Qualifications et expérience

Bac + 2 (filière commerciale)

Vous avez une formation commerciale avec une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.

Vous avez la capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.

Vous disposez d’une très bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.

Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d’interlocuteurs.

Qualités personnelles

• Très bon relationnel
• Aisance commerciale
• Grande capacité d’adaptation
• Organisé(e)
• Persévérant(e)
• Réactivité
• Forte orientation client
• Bon esprit d'analyse
• Très fort esprit d'équipe
• Autonome mais pas indépendant(e)

Informations complémentaires

Chez Resmed, tous les employés bénéficient d’un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l’organisation.

Vous bénéficierez aussi de l’intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.

Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d’actionnariat privilégié de ResMed.

Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.

OK, quelle est la prochaine étape? Rejoindre ResMed, signifie bien plus que dire “oui” pour faire de ce monde un endroit plus sain.

C’est découvrir une carrière stimulante, encourageante et inspirante. Là où une culture axée sur l’excellence vous aide non seulement à atteindre vos objectifs, mais également à en créer de nouveaux. Un poste où chaque jour vous découvrirez une nouvelle raison d’aimer ce que vous faites.

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