Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire Sud-Ouest (32, 40, 64, et 65)

425 ResMed SAS; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus et intéressement

Participation et actionnariat

Prime de cooptation

Voiture de fonction

Ordinateur et téléphone

Remboursement des frais

Avantages CE

Job summary

ResMed Inc. recherche un Commercial(e) Sommeil et Dentaire Sud-Ouest pour promouvoir l’orthèse Narval auprès des spécialistes du sommeil et développer des partenariats solides.

Vous formerez et accompagnerez les professionnels dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs, en veillant à l’éthique et à la conformité du secteur très réglementé. Des déplacements locaux et régionaux sont prévus.

Qualifications

• Bac + 2 en filière commerciale.
• Expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, idéalement dento-maxillo.
• Capacité à évoluer en transversal et à travailler avec la force de vente et le marketing.
• Bonne capacité à convaincre les interlocuteurs et à proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Identifier les spécialistes sommeil à fort potentiel et promouvoir le traitement par l’orthèse Narval.
• Assurer un flux d’information régulier sur l’orthèse auprès des prescripteurs.
• Former et animer les filières de poses chez les dentistes et ORL.
• Développer et animer les réseaux prescripteurs et poseurs.
• Prospecter de nouveaux praticiens dentaires et assurer formation et suivi.
• Analyser les résultats des ventes et ajuster les actions avec la force de vente.

Skills

Relationnel solide

Aisance commerciale

Capacité à convaincre

Travail en équipe

Organisation

Education

Bac + 2 (filière commerciale)

Expérience médicale souhaitée

Job description

Parlons du poste En tant que Commercial(e) Sommeil et Dentaire Sud-Ouest, vous aurez pour principaux objectifs d'assurer la promotion de l'orthèse d'avancée mandibulaire auprès des spécialistes sommeils du secteur et de développer des relations partenariales de confiance avec les différents acteurs du secteur, d'influencer les spécialistes sommeils à inclure ce traitement dans leurs pratiques courantes, et positionner l'orthèse Narval comme leader sur le marché, mais aussi de former et accompagner les spécialistes dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs.

Parlons des responsabilités

• Identifier les spécialistes sommeil (Pneumologues, ORL, Cardiologues, médecins généralistes …) à fort potentiel de prescription et promouvoir auprès de ces derniers le traitement par orthèses Narval;
• Assurer auprès des prescripteurs un flux d’information régulier sur l'orthèse (Indications, Remboursement, Nouveautés produits, Actualités cliniques), en lien avec la stratégie commerciale et marketing;
• Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l’appareil manducateur (Dentistes, Maxillo Stomato, ORL);
• Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs;
• Faire preuve de proactivité dans la recherche de nouvelles filières dentaires (réseaux mutualistes, facultés dentaires, services odontologie et maxillo-facial des centres hospitaliers…);
• Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires afin d’étoffer le maillage existant, et en assurer la formation et le suivi;
• Analyse des résultats des ventes;
• Développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale afin d’optimiser les actions en lien avec la stratégie;
• Entretenir de solides relations avec les leaders d’opinions du secteur Planifier et Organiser des événements locaux dans le respect des règles éthiques;
• Participer aux rendez-vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux. Des déplacements seront à prévoir.

Parlons des qualifications et de l'expérience

• Bac + 2 (filière commerciale)
• Vous avez une formation commerciale avec une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.
• Vous avez la capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.
• Vous disposez d’une très bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.
• Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d’interlocuteurs.

Parlons de vos qualités personnelles

• Très bon relationnel
• Aisance commerciale
• Grande capacité d’adaptation
• Organisé(e)
• Persévérant(e)
• Réactivité
• Forte orientation client
• Bon esprit d'analyse
• Très fort esprit d'équipe
• Autonome mais pas indépendant(e)

Informations complémentaires

• Chez Resmed, tous les employés bénéficient d’un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l’organisation.
• Vous bénéficierez aussi de l’intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.
• Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d’actionnariat privilégié de ResMed.
• Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.

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