Responsable commercial(e) - Région Sud-Ouest

Stryker France SAS; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine médical recherche un commercial passionné pour rejoindre sa division MaxFace / ENT. Ce rôle dynamique implique d'accroître les ventes de produits techniques en chirurgie maxillo-faciale et ORL, en collaborant étroitement avec les équipes chirurgicales et les décideurs des établissements de santé. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux comptes, de la fidélisation des clients existants, et de la conduite de négociations commerciales. Si vous êtes motivé par la performance et souhaitez évoluer dans un environnement en pleine croissance, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 2-3 ans d'expérience dans la vente, avec un fort sens du contact.
• Capacité à se dépasser et à performer dans un environnement technique.

Responsabilités

• Accroître les ventes de la gamme maxillo-faciale et ORL.
• Présence quotidienne au bloc opératoire pour soutenir les équipes chirurgicales.
• Conduire les négociations commerciales et anticiper les appels d'offres.

Connaissances

Vente

Relationnel

Négociation commerciale

Autonomie

Anglais professionnel

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.

La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et neuro-technologie, afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Le poste

Au sein de la division MaxFace / ENT qui comprend :

• Nos implants et solutions en chirurgie CMF (chirurgie C ranio- M axillo F aciale) pour la tête et le cou, essentiellement dédiés à l’ostéosynthèse.

Dans le cadre de son fort développement et pour accompagner sa croissance, la division Maxface / ENT renforce son organisation commerciale pour la gamme d’implants maxillo-faciale ainsi que pour nos solutions en ORL et crée un poste de commercial(e).

Vous avez pour mission de faire croitre le chiffre d’affaire de votre secteur géographique sur le sud-ouest de la France.

Les missions du poste

Intégré(e) au sein de la Division commerciale Maxface / ENT, sous la responsabilité du Directeur Régional, vous participez au développement du secteur.

Vos interlocuteurs sont les équipes du bloc opératoire (équipes chirurgiens et infirmiers) et les décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques).

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Accroissement des ventes de la gamme maxillo-faciale et ORL.
• Présence quotidienne au bloc opératoire en soutien des équipes chirurgicales.
• Consolidation du portefeuille client dédié et prospection de nouveaux comptes / autre spécialité.
• Conduire les négociations commerciales.
• Anticiper, préparer, et gagner les appels d’offres ciblés.
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier.
• Formations techniques et assistance au bloc opératoire.
• Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Profil recherché :

• Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez une expérience de 2 à 3 ans dans la vente.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.
• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
• Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
• Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
• Vous êtes force de proposition.
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel.
• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.