Responsable commercial(e) - Produits industriels (H / F) - Guyancourt

Avec 32 400 collaborateurs intervenant dans 60 pays, Bouygues Construction conçoit, réalise, et réhabilite les infrastructures et les bâtiments essentiels pour une société durable. Partout dans le monde, les équipes accompagnent le développement des infrastructures de productions d'énergies et de transports publics bas carbone et apportent leur expertise dans la conception, la construction et la réhabilitation des bâtiments et quartiers essentiels à la vie (santé, éducation, travail, tourisme, loisirs, services publics, défense, etc.). L'engagement des équipes s'appuie sur trois priorités absolues : culture sécurité, respect des droits humains et éthique.

Réf métier Bouygues SA - COMMERCIAL / VENTE

Chez Bouygues Bâtiment Ile-de-France, nous sommes tous animés par la plus grande et la plus enthousiasmante des responsabilités : bâtir pour la vie. Nous réalisons bien plus que des ouvrages. Nous bâtissons pour créer des lieux, des liens et des opportunités. Nous améliorons ainsi le quotidien de millions de personnes en réalisant des ouvrages qui accueillent la vie dans toute sa diversité, au service de tous nos besoins : logement, santé, éducation, travail, tourisme, loisirs, services publics, etc. Vous partagez cette vision selon laquelle industrialiser est un enjeu de société ? Rejoignez nos équipes de Bouygues Bâtiment Industrie qui se donnent pour mission de créer des sites performants pour les métiers industriels, contributeurs du bien-être des collaborateurs et de tous, du développement du territoire, et de la préservation des ressources.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) qui accompagnera nos clients dans la réalisation de leurs projets de construction, des études de faisabilité à la concrétisation du projet. A ce titre, vos principales missions seront :

1. Prospection, développement commercial et entretien des relations clients et partenaires (environ 50 % de votre temps)
   La prospection et le développement de nouveaux marchés : Sur des secteurs de l'industrie manufacturière qui vous seront attribués, réaliser les études de marché nécessaires à la détection des opportunités. Recenser les entreprises et les décisionnaires susceptibles de lancer des appels d'offres à moyen terme. Monter des rendez-vous d'échanges avec les acteurs identifiés pour présenter notre activité et recenser les affaires à venir. La gestion de la relation client (en particulier les nouveaux clients que vous aurez conquis) : Maintenir et développer des relations solides avec les clients. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Assurer un suivi régulier et être le point de contact principal pour les clients. Le suivi commercial des opérations gagnées en lien avec les équipes travaux. Connaître de façon précise l'avancement des travaux et les réussites et difficultés rencontrées. Être capable d'en parler avec le client et les partenaires liés au projet. Participer aux évènements clients internes et externes (salons, congrès...) et en proposer à la direction.
2. Suivi des appels d'offres et conclusion de contrats (environ 50 % de votre temps)
   Pilotage des appels d'offres : Présenter et faire valider les affaires à étudier sur la base de critères techniques et commerciaux précis et de réelles chances de gagner des affaires.
   
   • Coordonner les contributions des différents services (ingénierie, juridique, financier...) pour compléter les soumissions d'appels d'offres
   • Rédiger les réponses aux appels d'offres et aux questions client
   • Animer les soutenances auprès du client
   • Négocier les termes et conditions des contrats
   • Conclure les ventes en veillant à la satisfaction des deux parties. Générer une prise de commande annuelle comprise entre 35 et 45 M€ en étudiant une dizaine d'affaires par an.

Et si c'était vous ? Vous avez plus de 5 ans d'expérience, vous avez un niveau d'anglais professionnel et vous justifiez d'une première expérience réussie à des fonctions similaires : en commerce, et en conception / réalisation de projets industriels. Vous avez un esprit de compétition pour convaincre vos clients de choisir votre proposition plutôt que celles de vos concurrents. Vous êtes doué(e) d'un excellent relationnel, faites preuve d'ingéniosité, de rigueur et vous faites preuve de curiosité et avez une bonne capacité d'assimilation, de synthèse et de retranscription des informations reçues afin de les réutiliser de façon opportune. Rejoignez nos équipes et venez innover pour rendre le bâtiment industriel contributeur du lien social, des territoires et de la préservation des ressources.

Bouygues Bâtiment Industrie, pour des bâtiments industriels contributifs. #BâtirPourLaVie

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