Responsable Commercial (e) (Pilotage Régies et Agents) H/F

COMEXPOSIUM; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'organisation d'événements recherche un Responsable Commercial pour piloter ses agences commerciales. Vous êtes chargé de développer le portefeuille d'événements en accord avec la stratégie de l'entreprise, tout en assurant un suivi rigoureux et un reporting sur les performances. Ce poste exige une solide expérience en gestion d'équipes commerciales et une maîtrise des méthodes de négociation.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans l'événementiel.
• Capacité à coordonner des équipes et harmoniser des objectifs.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Pilotage du développement commercial et suivi des objectifs des régies.
• Collaboration avec l'équipe marketing pour élaborer des plans d'action.
• Reporting sur l'état d'avancement des ventes et KPIs.

Connaissances

Prospection

Négociation

Management de projet

Relationnel

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 23 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 1200 employés. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recherchons un Responsable commercial pour piloter les Régies et Agents commerciaux à partir du 15 Juillet 2025.

A ce titre, vous travaillerez sur le réseau SIAL comprenant : SIAL PARIS, SIAL CHINE, SIAL CANADA, SIAL JAKARTA, SIAL INDIA, FOOD & DRINKS MALAYSIA.

Le responsable commercial H/F est chargé du pilotage du développement commercial du portefeuille confié aux régies et agents, en cohérence avec la politique globale de l’évènement.

Vous serez amené(e) à travailler sur plusieurs évènements et/ou secteurs d’activité.

Vous êtes responsable du pilotage, du suivi et de l’atteinte des objectifs fixés aux régies et agents.

Rattaché(e) au Direction au des ventes, vos missions seront les suivantes :

PREPARATION COMMERCIALISATION

• Analyse des plans d’action commerciale proposés par les régies commerciales

• Force de proposition et recommandations pour l’élaboration du plan d’action commerciale de chaque Régie et Agent.

• Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes

• Force de proposition dans la recherche de nouveaux agents

• Suivi administratif des contrats et calcul des commissions

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

• Suivi de l’application du plan d’action commerciale
• Relais d’informations entre les régies / agents, les équipes salons et les équipes transverses

• Animation de l’activité commerciale des Régies et Agents dans le développement de leur portefeuille : fidélisation, prospection, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)

• Responsable du suivi du portefeuille par les régies /agents, leur actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM, etc.

• Support à l’implantation des exposants

• Suivi des impayés et relances
• Visite de salons/événements

REPORTING

• Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / Kpis des Régies & Agents

• Retour quanti/quali sur les actions commerciales

• Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition

PROFIL

De formation supérieure, vous avez une expérience avérée dans la coordination d’équipes commerciales, avec une capacité à harmoniser les objectifs, les méthodes de travail et les actions pour maximiser les résultats.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de l'événementiel.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet.

Vous êtes capable d’établir des relations de confiance et de collaboration avec différents interlocuteurs internes et externes.Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un tempérament de coordinateur entre les différents acteurs du salon.

Votre excellent relationnel vous permet de fédérer les équipes autour de projets communs et d’insuffler une dynamique positive. Vous savez motiver et challenger vos interlocuteurs pour les pousser à donner le meilleur d’eux-mêmes.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez également gérer les priorités et vous adapter à des environnements exigeants et évolutifs.

La maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit est indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'equipe de recrutement