Responsable commercial(e) Neurochirurgie - Secteur Nord

Stryker France SAS; Lys-lez-Lannoy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux recherche un représentant commercial pour dynamiser son secteur géographique en région Nord. Vous aurez pour mission de développer le portefeuille client en proximité avec les chirurgiens et d'assurer une formation de qualité sur les produits. Si vous êtes autonome, orienté vers les résultats, et possédez une solide expérience dans un environnement hospitalier, rejoignez un groupe en pleine croissance où la performance est valorisée.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositifs médicaux.
• Bilingue en anglais professionnel est un plus.
• Capacité à influencer et à créer des relations durables.

Responsabilités

• Accroître les ventes auprès des établissements de soin.
• Conduire des négociations commerciales et gérer les appels d'offres.
• Former le personnel hospitalier sur les produits.

Connaissances

Vente

Négociation

Relationnel

Autonomie

Analyse de marché

Outils

Outil informatique

Description du poste

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

• Nos implants chirurgicaux pour la partie craniale et craniofaciale (Peek)
• Nos équipements en NS ( N eurochirurgie, S pine : Chirurgie du Rachis ).

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
• Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.
• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...)
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés
• Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur la région Nord. Vous êtes localisé idéalement sur la région de Lille ou Amiens.

• Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.
• Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
• Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical / bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.
• Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
• Vous êtes force de proposition
• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
• Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.
• Vous maitrisez impérativement l'outil informatique.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.
• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

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