Responsable Commercial(e) (h/f/d)

Hoya Surgical Optics, Inc.; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

HOYA Surgical Optics recherche un Responsable Commercial(e) pour couvrir l’Auvergne et la Bourgogne et les départements limitrophes. Vous développerez l’activité commerciale, consoliderez les partenariats et assurerez la croissance du chiffre d’affaires.

Vous collaborerez avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique pour lancer les produits et cibler de nouveaux comptes à fort potentiel. Mobilité élevée et terrain quasi permanent sur le secteur.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux.
• Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte.
• Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers.
• Maîtrise des outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word.
• Bon niveau d’anglais professionnel requis, à l’oral comme à l’écrit.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux).
• Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces.
• Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique.

Connaissances

Ventes B2B

Négociation

CRM

Anglais professionnel

Formation

Bac+3/5 commerce ou scientifique

Outils

CRM

Excel

PowerPoint

Word

Description du poste

À propos de l'entreprise

Chez HOYA Surgical Optics, nous faisons la différence… chaque jour. HOYA Surgical Optics (HSO) est le leader mondial des implants intraoculaires préchargés (IOL). Notre mission : permettre aux chirurgiens ophtalmologistes de se concentrer sur l’essentiel – redonner la vue et améliorer la qualité de vie de millions de patients dans le monde. Nos valeurs nous guident au quotidien : Excellence, Passion, Innovation, Collaboration et Responsabilité.

À propos du rôle

En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes l’ambassadeur(drice) de HOYA Surgical Optics sur votre secteur (Auvergne – Bourgogne et départements limitrophes). Vous développez durablement l’activité commerciale et les partenariats avec les acteurs clés de l’ophtalmologie.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux)
• Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces
• Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique

Qualifications

• Bac+3/5 (commerce, scientifique ou formation équivalente)

Compétences requises

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux
• Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte
• Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers
• À l’aise avec les outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word
• Bon niveau d’anglais professionnel requis, à l’oral comme à l’écrit, pour les échanges avec les équipes internationales

Compétences préférées

• Fort sens du résultat et de l’impact
• Excellente organisation et autonomie
• Goût du terrain et des relations de long terme
• Esprit d’équipe, attitude positive et collaborative
• Motivation à atteindre – et dépasser – les objectifs

Mobilité : Déplacements quotidiens sur le secteur, environ 90 % du temps sur le terrain, nuitées fréquentes. Déplacements ponctuels au siège européen, congrès et réunions commerciales.

Diversité, Équité & Inclusion chez HOYA Surgical Optics

Chez HOYA Surgical Optics, nous croyons que la diversité des talents et des parcours est un moteur essentiel d’innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif, respectueux et équitable, où chacun peut s’exprimer, évoluer et contribuer pleinement.

Ensemble, nos équipes internationales œuvrent chaque jour avec fierté à améliorer la vision et la qualité de vie des patients dans le monde entier.

En soumettant votre candidature, vous acceptez que vos données personnelles soient collectées, communiquées et conservées par le groupe HOYA à des fins d'évaluation de votre aptitude à occuper le poste et de vérification. Pour plus d'informations sur le traitement de vos données personnelles, veuillez consulter notre Politique de confidentialité, disponible ici.

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