Responsable Commercial(e) (h/f/d)

HOYA Surgical Optics; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

HOYA Surgical Optics recherche un Responsable Commercial(e) pour couvrir l’Auvergne, Bourgogne et les départements limitrophes. Vous développez durablement l’activité commerciale et les partenariats avec les cliniques privées et les hôpitaux, autour des implants intraoculaires préchargés.

Vous serez l’ambassadeur(ice) de HOYA auprès des chirurgiens et décideurs hospitaliers, vous lancez et promeuvez les nouveaux produits, et vous collaborez étroitement avec les équipes Ventes, Marketing et

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux
• Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte
• Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers
• Bon niveau d’anglais professionnel requis, à l’oral comme à l’écrit
• Maîtrise des outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux)
• Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces
• Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique
• Bac+3/5 (commerce, scientifique ou formation équivalente)

Connaissances

Commercial expérience

Cataract surgery knowledge

Sales to surgeons/hospitals

English proficiency

Formation

Bac+3/5 commerce/scientifique

Outils

CRM

Excel

PowerPoint

Word

Description du poste

Chez HOYA Surgical Optics, nous faisons la différence… chaque jour. HOYA Surgical Optics (HSO) est le leader mondial des implants intraoculaires préchargés (IOL). Notre mission : permettre aux chirurgiens ophtalmologistes de se concentrer sur l’essentiel – redonner la vue et améliorer la qualité de vie de millions de patients dans le monde. Nos valeurs nous guident au quotidien : Excellence, Passion, Innovation, Collaboration et Responsabilité.

À propos du rôle

En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes l’ambassadeur(drice) de HOYA Surgical Optics sur votre secteur (Auvergne – Bourgogne et départements limitrophes). Vous développez durablement l’activité commerciale et les partenariats avec les acteurs clés de l’ophtalmologie.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux)
• Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces
• Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique
• Bac+3/5 (commerce, scientifique ou formation équivalente)

Compétences requises

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux
• Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte
• Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers
• À l’aise avec les outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word
• Bon niveau d’anglais professionnel requis, à l’oral comme à l’écrit, pour les échanges avec les équipes internationales

Compétences préférées

• Fort sens du résultat et de l’impact
• Excellente organisation et autonomie
• Goût du terrain et des relations de long terme
• Esprit d’équipe, attitude positive et collaborative
• Motivation à atteindre – et dépasser – les objectifs

Mobilité : Déplacements quotidiens sur le secteur, environ 90 % du temps sur le terrain, nuitées fréquentes. Déplacements ponctuels au siège européen, congrès et réunions commerciales.

Diversité, Équité & Inclusion chez HOYA Surgical Optics

Chez HOYA Surgical Optics, nous croyons que la diversité des talents et des parcours est un moteur essentiel d’innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif, respectueux et équitable, où chacun peut s’exprimer, évoluer et contribuer pleinement.

Ensemble, nos équipes internationales œuvrent chaque jour avec fierté à améliorer la vision et la qualité de vie des patients dans le monde entier.