Responsable Commercial(e) H/F

Work Flexibility: Field-based

Notre entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde, améliorant les soins de santé avec ses clients.

Elle propose des produits et services innovants en orthopédie, médecine, chirurgie et neuro-technologie, pour optimiser les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Plus d'informations sur www.stryker.com.

Le poste

Au sein de la division MaxFace/ENT, qui comprend :

• Nos équipements en ORL (Scopis, emerging therapy, Essx, nasoport)
• Nos implants et solutions en chirurgie MF (Maxillo-Faciale) pour la tête et le cou, principalement dédiés à l’ostéosynthèse

Dans le cadre de son développement, la division Maxface/ENT renforce son organisation commerciale pour la gamme d’implants maxillo-faciaux et pour nos solutions en ORL, en créant un poste de commercial(e).

Nos produits, services, et formations font de Stryker un partenaire majeur en chirurgie maxillo-faciale et ORL mondialement.

Vous aurez pour mission de faire croître le chiffre d’affaires dans votre secteur géographique, principalement dans l'OUEST de la France.

En tant que vendeur passionné par la technique chirurgicale, vous souhaitez être reconnu comme un spécialiste par les équipes médicales et vos collègues.

Idéalement, vous êtes basé entre Nantes, Rennes, Poitiers, Tours.

Les missions du poste

Intégré(e) à la Division commerciale Maxface/ENT, sous la responsabilité du Directeur Régional, vous participerez au développement du secteur.

Vos interlocuteurs principaux seront les équipes du bloc opératoire (chirurgiens et infirmiers) et les décideurs des établissements de soins (hôpitaux, cliniques).

Vos responsabilités incluront :

• L’accroissement des ventes de la gamme maxillo-faciale et ORL
• Une présence quotidienne au bloc opératoire pour soutenir les équipes chirurgicales
• La consolidation du portefeuille client et la prospection de nouveaux comptes ou autres spécialités
• Conduire les négociations commerciales
• Préparer et gagner les appels d’offres ciblés
• Faire des démonstrations produits et former le personnel hospitalier
• Participer aux réunions, rédiger des rapports et établir des projections commerciales

Profil attendu

Vous êtes reconnu pour votre dépassement de soi et votre performance.

Vous avez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.

Votre ténacité, votre sens du contact, votre sens du service, et votre relationnel sont essentiels.

Autonome, organisé, vous savez prioriser et proposez des idées nouvelles.

Compétences requises

Formation supérieure (minimum BAC+2) ou expérience équivalente, avec 2 à 3 ans dans la vente.

Compétences souhaitées

Expérience en fidélisation et acquisition de nouveaux comptes, maîtrise de l'anglais professionnel souhaitée.

Motivé à s’investir dans une entreprise en croissance, avec réactivité et culture du résultat.

Travel Percentage: 80%