Responsable commercial(e )- CDD 5mois

RX Global; Paris; Hybride; EUR 34 800 - 58 100; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

RX France recrute pour un poste en CDD de 5 mois, basé à Tour Vista, Puteaux. Vous gérez un portefeuille de comptes clés et prospects stratégiques, avec objectifs de rétention et de création de valeur, en vente conseil et multi-produits. Télétravail possible 2 jours/semaine et reporting d’activité assuré.

Le poste exige expérience B2B, réseau et maîtrise CRM SFDC; anglais bilingue et autonomie dans un environnement multi-projets.

Qualifications

• Formation supérieure orientée commerce ou équivalent.
• Expérience B2B et ventes de comptes stratégiques internationaux souhaitée.
• Maîtrise de l’écoute client et de la vente-conseil; capacité à proposer des solutions multi-produits.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille comptes clés et prospects stratégiques.
• Rétention client et création de valeur par le cross-sell et up-sell.
• Adapter le discours client avec approche data et ROI.
• Organiser et assurer le suivi commercial et reporting d’activité.

Connaissances

Vente conseil

Anglais bilingue

CRM SFDC

Pack Office

Formation

Bac+3 minimum en Commerce

Outils

SFDC CRM

Pack Office

Description du poste

Poste en CDD 5 mois

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d’informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste

Sous La Responsabilité Du Directeur Des Ventes, Le/la Salariée a La Responsabilité De Gérer Un Portefeuille De Comptes Clés Incluant Des Clients Existants Ainsi Que Des Prospects Stratégiques. Ses Principaux Objectifs Sont La Rétention, La Création De Valeur Sur Une Cible De Clients/prospects Stratégiques Pour L’entreprise

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du clients
• Developper un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Apporter des solutions sur-mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits

A Ce Titre, Il/elle Sera, Notamment, Chargé De

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
• Gerer l’implantation clients

Agir en « relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Être ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges…)
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Profil Recherche

• Formation : Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle :
• Expérience en B2B
• Expérience en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité.
• Compétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Anglais bilingue, toute autre langue est un plus. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Qualités personnelles : Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactifs, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu Du Poste

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui Sommes-nous

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34,800 - €58,100. Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter. This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

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