Responsable commercial(e) (H/F)

RELX; Puteaux; Hybride; EUR 35 000 - 58 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

2 jours de télétravail par semaine

Rémunération et avantages Sachant Syn•

Environnement stimulant

Résumé du poste

RX France recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour gérer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur des salons et événements. Vous vendrez des solutions sur mesure, en adoptant une approche multi-produits et data-driven.

Rattaché(e) à la Directrice des ventes, vous atteindrez les objectifs commerciaux et coordonnerez les acteurs internes pour optimiser les ventes et le portefeuille clients, avec une possibilité de télétravail 2 jours/semaine.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 minimum orientée Commerce ou équivalent.
• Expérience significative en vente, idéalement dans le secteur tech (logiciels, IT, SaaS, télécoms).
• Maîtrise du Pack Office et des outils CRM (SFDC).
• Niveau d’anglais minimum B2.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients existants et prospects et développer le chiffre d’affaires.
• Réaliser des ventes conseil, proposer des solutions sur mesure et assurer le ROI pour le client.
• Développer un réseau de multi-contacts et assurer le suivi des opportunités Up et Cross selling.
• Rédiger des propositions commerciales et coordonner les équipes internes pour les deals.
• Piloter l’activité via le CRM et définir des plans d’action commerciaux.

Connaissances

Vente conseil

Écoute active

Travail en équipe

Autonomie

Formation

Bac+3 ou plus en Commerce

Outils

Pack Office

SFDC (Salesforce)

Description du poste

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A Propos Du Poste

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi-contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients

Agir en « relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Important: ce poste comporte un volet prospection (environ 400 prospects à qualifier, trier...)

Profil Recherche

• Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle : Expérience significative en vente, dans le secteur de la tech (logiciels, IT, SaaS, télécoms, innovation, etc).
• Compétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais
• Qualités personnelles : Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu Du Poste

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui Sommes-nous

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres. En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération. Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34,800 - €58,100. This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

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