Responsable Commercial(e) H/F

Stryker; Poitiers; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie médicale de premier plan recherche un commercial passionné pour rejoindre sa division MaxFace/ENT. Ce rôle dynamique implique de travailler en étroite collaboration avec les équipes chirurgicales pour promouvoir des produits innovants en ORL et en chirurgie maxillo-faciale. Le candidat idéal doit posséder une solide expérience en vente et une forte capacité à établir des relations avec les professionnels de santé. Si vous êtes motivé par la performance et souhaitez faire partie d'une équipe en pleine croissance, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience dans la vente avec une forte appétence pour les produits techniques.
• Capacité à se dépasser et à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Accroître les ventes de la gamme maxillo-faciale et ORL.
• Présence quotidienne au bloc opératoire en soutien des équipes chirurgicales.
• Conduire les négociations commerciales et anticiper les appels d'offres.

Connaissances

Vente

Relationnel

Technique chirurgicale

Négociation commerciale

Formation

BAC+2 minimum

Description du poste

Notre entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.

La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et neuro-technologie, afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Plus d'informations sont disponibles sur www.stryker.com.

Le poste

Au sein de la division MaxFace/ENT qui comprend :

Nos équipements en ORL (Scopis, emmerging therapy, Essx, nasoport).

Nos implants et solutions en chirurgie MF (chirurgie Maxillo Faciale) pour la tête et le cou, essentiellement dédiés à l’ostéosynthèse.

Dans le cadre de son fort développement et pour accompagner sa croissance, la division Maxface/ENT renforce son organisation commerciale pour la gamme d’implants maxillo-faciale ainsi que pour nos solutions en ORL et crée un poste de commercial(e).

Vous avez pour mission de faire croitre le chiffre d’affaire de votre secteur géographique sur l'OUEST de la France.

Vendeur, et attiré par la technique chirurgicale, vous souhaitez être reconnu comme un spécialiste de la gamme par les équipes médicales et par vos collègues.

Vous êtes localisé idéalement entre Nantes, Rennes, Poitiers, Tours.

Les missions du poste

Intégré(e) au sein de la Division commerciale Maxface/ENT, sous la responsabilité du Directeur Régional vous participez au développement du secteur.

Vos interlocuteurs sont les équipes du bloc opératoire (équipes chirurgiens et infirmiers) et les décideurs des établissements de soins (hôpitaux/cliniques).

Vos responsabilités sont les suivantes :

1. Accroissement des ventes de la gamme maxillo-faciale et ORL.
2. Présence quotidienne au bloc opératoire en soutien des équipes chirurgicales.
3. Consolidation du portefeuille client dédié et prospection de nouveaux comptes / autre spécialité.
4. Conduire les négociations commerciales.
5. Anticiper, préparer, et gagner les appels d’offres ciblés.
6. Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier.
7. Formations techniques et assistance au bloc opératoire.
8. Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Profil attendu

Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.

Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.

Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.

Vous êtes force de proposition.

Compétences requises

Issu(e) d’une formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente). Vous avez une expérience de 2 à 3 ans dans la vente.

Compétences souhaitées

Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.

Vous maîtrisez idéalement l'anglais professionnel.

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.