Responsable Commercial.e H/F

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.; Meulan-en-Yvelines; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. recherche un responsable commercial au sein de la division Distribution & Artisans. Vous développez le business chez nos clients, appliquez la stratégie divisionnelle et créez des relations de partenariat durables.

Vous gérez les grossistes, prospectez les clients directs sous contrat et participez à des salons régionaux et nationaux. Vous travaillez en étroite collaboration avec les services internes pour assurer le suivi des ventes et l’atteinte des

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice.
• Autonomie et sens des responsabilités.
• Orientation clients et business.
• Bonne communication et relation de confiance.
• Anglais courant et Français irréprochable

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur et optimiser les résultats de vente.
• Être prescripteur des produits et marques auprès des artisans.
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs.
• Organiser les promotions et événements clients.
• Développer et maintenir le portefeuille client et les plans d’action.

Description du poste

À propos du poste :

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :

Départements : 13 ( Bouches du Rhône ), 84 ( Vaucluse ), 26 ( Drôme ), 07 ( Ardèche )

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de vente et gérer les clients et prospects directs sous contrat long terme ou spot
• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènementsclients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marchéet pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et lemarché
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dansle but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés,adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?