Responsable Commercial.e (H/F)

ECALLEBAUT; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fabrication de chocolat recherche un Responsable Commercial pour développer son business en Auvergne-Rhône-Alpes. Le rôle consiste à gérer les relations avec les clients, optimiser les ventes et maintenir le portefeuille client. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience, une forte autonomie et de bonnes compétences en communication. Ce poste en CDI offre un salaire compétitif avec plusieurs avantages.

Prestations

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Intéressement / Participation

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire.
• Rompu(e) à des univers concurrentiels.
• Orientation clients et business dans la gestion de l'activité.
• Capacité à analyser les données chiffrées.

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur pour optimiser les résultats de vente.
• Développer et maintenir votre portefeuille client.
• Participer aux salons régionaux et nationaux.

Connaissances

Analyse, exploitation, structuration des données

Élaboration d'une stratégie commerciale

Capacité à créer des relations de confiance

Anglais courant

Maitrise de Salesforce

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Actualisé le 24 septembre 2025

Overview

À propos du poste : Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » : 3 Responsables Commercials/Commerciales et rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, avec pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en appliquant la stratégie commerciale de la division et en créant des relations de confiance et de partenariat.

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente) afin d'optimiser les résultats de vente
• Gérer et développer les artisans directs sous contrats
• Etre prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché (Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal)
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l'interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d'apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché
• Nourrir quotidiennement le CRM

Profil recherché

• Formation commerciale
• Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités.
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Anglais courant
• La maitrise de Salesforce est un plus

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Élaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• Français Cette langue est indispensable

Savoir-atre professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
• Faire preuve de sens des responsabilités

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de cacao, chocolat et de produits de confiserie

Conditions et avantages

• Type de contrat : CDI
• Temps plein : 39H/semaine
• Travail en journeé
• Salaire : incluant véhicule, téléphone mobile, ordinateur portable, intérêsement / participation, salaire compétitf
• Déplacements : Quotidiens