Responsable Commercial(e) Grands comptes F/H

Groupe SAMSE; Annecy; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la construction en Auvergne-Rhône-Alpes recrute un(e) Responsable Commercial(e) Grands comptes pour développer et fidéliser son portefeuille client. Le candidat idéal aura une expérience significative en négoce et maîtrisera les techniques de vente. Ce poste offre un CDI, un salaire brut annuel à partir de 35 000€ et divers avantages dont un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes de vacances et de fin d’année

Protection sociale

Conditions tarifaires spéciales pour les collaborateurs

Qualifications

• Expérience significative dans un poste similaire dans le négoce.
• Reconnaissance de la compétence produit dans TP ou Gros Œuvre.
• Capacité à comprendre rapidement les besoins des clients.

Responsabilités

• Développer et fidéliser son portefeuille client.
• Identifier les besoins des clients et fournir des conseils techniques.
• Travailler avec les équipes pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Assurer la relation avec les fournisseurs.
• Suivre l'activité commerciale dans le CRM.
• Participer aux animations commerciales.

Connaissances

Techniques de vente

Écoute active

Convaincre

Gestion du temps

Outils

CRM

Description du poste

Depuis 1920, SAMSE est devenue leader dans la distribution de matériaux de construction et d'outillage avec plus de 100 agences réparties sur le quart Sud-Est de la France. Engagés face aux enjeux socio-environnementaux, nos 1 200 experts cultivent la proximité et la convivialité avec chaque interlocuteur, professionnel comme particulier. Filiale du Groupe SAMSE, viens bâtir l’avenir avec nous et rejoins les 85% de nos salarié(e)s actionnaires !

La région Haute Savoie / Ain recrute un(e) Responsable Commercial(e) Grands comptes F/H.

Tu travailleras au service des clients "grands comptes" des 10 agences de la région.

Négociateur(trice) dans l’âme et toujours prêt(e) à relever de nouveaux défis, tu mets ton énergie et ton sens du relationnel au service du développement des ventes et de la fidélisation de tes clients. Ta réactivité et ton esprit de conquête font de toi un partenaire de confiance capable de proposer des solutions adaptées et d’ouvrir de nouvelles opportunités de marché.

Tu seras rattaché(e) à Silvia, Cheffe des Ventes, et Eric, Directeur de la région de la Haute-Savoie.

Garant de la performance commerciale de ton périmètre, tes principales missions sont les suivantes :

Développer et fidéliser son portefeuille client, assurer une présence terrain

Identifier les besoins des clients, leur apporter des conseils techniques personnalisés et promouvoir les produits et services de l’enseigne

Travailler en étroite collaboration avec les équipes (commerciaux sédentaires, chauffeurs…) pour garantir la réussite des projets et l’atteinte des objectifs commerciaux

Assurer la relation courante avec les fournisseurs,

Suivre l’activité commerciale dans le CRM pour piloter les objectifs commerciaux (CA, marge, satisfaction client, gestion des stocks…)

Participer aux animations commerciales pour dynamiser les ventes, accompagner les clients lors d'événements sportifs et culturels

Assurer le suivi administratif des ventes : ouverture de comptes, devis, commandes, relances, suivi des encours et des paiements

Traiter les réclamations, le SAV et les litiges clients

Les déplacements, fréquents et inhérents à ta fonction, nécessitent flexibilité et disponibilité.

Profil Recherché

Tu maîtrises les techniques de vente, fais preuve d’écoute active et sais poser les bonnes questions pour comprendre rapidement et efficacement les besoins des clients. Ton sens de l’organisation et ton autonomie te permettent de gérer efficacement ton emploi du temps. Déterminé(e), tu sais convaincre et surmonter les objections pour transformer chaque opportunité en succès commercial.

Surtout tu as une expérience significative sur un poste similaire dans le négoce et ta compétence produit est reconnue (TP, Gros Œuvre idéalement)

Au sein du Groupe SAMSE, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qui souhaitent contribuer à notre dynamique collective.

Nous Te Proposons

• CDI au forfait jours, du lundi au vendredi
• Salaire brut annuel à partir de 35 000€ selon expérience et un variable individuel motivant.
• Un véhicule de fonction, PC portable et téléphone.
• Primes de vacances et de fin d’année
• Primes de participation et d’intéressement, fond commun de placement avec système d'abondement
• Protection sociale (mutuelle & prévoyance)
• Conditions tarifaires spéciales sur les matériaux pour nos collaborateurs (dans le respect des règles fiscales et sociales en vigueur)
• Offres proposées par le Comité Social et Économique (CSE)
  
  

Déroulement Du Processus De Recrutement

Nos étapes de recrutement | Groupe SAMSE Recrute

Alors, es-tu SAMSE compatible ?

Un seul moyen de le savoir… Rejoins nos équipes et deviens, toi aussi, un ambassadeur de l’enseigne !

Pour en savoir plus sur le processus de recrutement, rendez-vous sur ici à Nos étapes de recrutement | Groupe SAMSE Recrute