Responsable commercial(e) grands comptes

ImpactUp; Roissy-en-France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable commercial grands comptes pour renforcer son équipe. Ce rôle clé implique le développement de la performance commerciale et la gestion d'un portefeuille clients BtoB. Vous serez chargé d'analyser le marché, de proposer des actions commerciales, et de négocier avec de nouveaux clients. Avec une expérience significative et un sens aigu du commerce, vous contribuerez à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise et assurerez son déploiement sur votre territoire. Rejoignez une équipe engagée où votre expertise fera la différence.

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience dans la gestion de clients Grands Comptes en distribution BtoB.
• Capacité à développer et animer un portefeuille clients avec des résultats probants.

Responsabilités

• Développer la performance et la rentabilité de l'agence.
• Négocier et convertir de nouvelles cibles prioritaires.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et gérer les réclamations clients.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Analyse de marché

Gestion de comptes

Communication

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Outils

Systèmes informatiques

Description du poste

Créé il y a plus de 30 ans, notre client est un groupe de distribution professionnelle.
Il a fondé son succès sur l’innovation, la qualité de son offre et l’exigence qu’il porte à la satisfaction de ses clients.
Riche d’un catalogue de 30 000 références et d’un maillage national, il offre à une clientèle variée, industrie, bâtiment, collectivités, …, une couverture de besoins et une rapidité d’exécution parmi les meilleures du marché.
Groupe de proximité, il mène une politique RH tournée vers la responsabilisation et le développement permanent des compétences de ses 500 collaborateurs.
Afin d’accompagner son développement il recrute un(e) : Responsable commercial grands comptes.

Rattaché(e) à la Direction de l’agence, vous développez la performance et la rentabilité de cette dernière :

• Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence.
• Vous identifiez les axes de développement et proposez les plans d’actions commerciales adaptées.
• Vous suivez et développez l’activité du portefeuille existant.
• Vous négociez et convertissez de nouvelles cibles prioritaires.
• Vous assurez le déploiement de la stratégie de l’entreprise et garantissez sa politique commerciale sur votre territoire.
• Vous vous assurez de la bonne application de nos accords et conditions contractuelles.
• Vous participez à l’élaboration des appels d’offres.
• Vous représentez l’entreprise dans les différents évènements nécessaires, réunions client, salons professionnels.
• Vous répondez aux demandes d’information des clients, gérez les réclamations et apportez la réponse adaptée.
• Vous participez au suivi comptable, suivez les règlements et informez les équipes supports.
• Vous analysez vos résultats et communiquez à votre hiérarchie.

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative (5-10 ans) dans la gestion de clients Grands Comptes en distribution BtoB.
Au sein de cette expérience, vous avez démontré votre capacité à développer, animer, et avez obtenu des résultats probants.
Sens du commerce, opérationnel(le), orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.
Organisé(e), rigoureux(se), volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation.
Force de proposition, adaptable, capacité à mobiliser des équipes et des personnalités variées, nous vous souhaitons capable d’associer sens de l’opérationnel et prise de hauteur.
Vous êtes à l’aise avec les systèmes informatiques et les processus d’un grand groupe.
Poste basé sur l’agence de Roissy.