Responsable commercial(e) france - h/f - cdi H/F

Puissance Cap; Avignon; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des vins recherche un(e) Responsable commercial(e) France, spécialisé(e) dans la grande distribution. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience commerciale, excellent dans les négociations et passionné par l'univers du vin. Ce poste propose une rémunération attractive avec des déplacements dans toute la France.

Prestations

Rémunération fixe et variable attractive

Voiture de fonction

Qualifications

• Minimum 5-10 ans d'expérience commerciale en France.
• Expérience dans la grande distribution exigée.
• Connaissance des circuits OFF-TRADE et ON-TRADE.

Responsabilités

• Déploiement de la politique commerciale France.
• Sécurisation et développement des accords actuels.
• Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes.

Connaissances

Négociations commerciales

Réseautage

Connaissance des vins

Formation

Formation supérieure type École de commerce ou équivalent

Description du poste

Responsable commercial(e) France - CDI

Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, basé au cœur de la vallée du Rhône méridionale et spécialiste de la production et de la distribution des vins du Rhône et de Provence, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale, un(e) Responsable commercial(e) France : circuit Grande Distribution, Grossistes et distributeurs indépendants.

Le poste

En véritable développeur et responsable commercial, vous êtes : stratège, pugnace et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France aujourd'hui.

Aussi vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques sur les acteurs de la Grande Distribution mais également des grossistes du secteur traditionnel et des distributeurs indépendants.

Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, mais surtout d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national.

Épaulé par votre direction commerciale qui vous transmettra à court terme les comptes clefs de l'entreprise, c'est dans une réelle stratégie de succession que ce recrutement est réalisé.

A moyen terme vous deviendrez l'homme clefs du commerce de notre maison.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE et ON-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques...) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire Français.

Responsabilités directes

• Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
• Sécurisation et développement des accords et marchés actuels.
• Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes et nouveaux grossistes.
• Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des Hard discounters et Cash&Carry.
• Mis en place d'un réseau d'agents commerciaux et suivi des agences actuelles.
• Reporting d'activité au Directeur commercial, votre Binôme et co-pilotage des objectifs.

Le profil

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce, Université sciences économiques ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché France et impérativement dans la grande distribution.

De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maitrisez les notions de marges.

Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à fortes valeurs ajoutées. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides- Vins et Spiritueux de préférence).

Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission.

Dégustateur aguerri et passionné par l'univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs d'équipe et savez porter un projet collectif qui donne du sens à votre action.

Conditions du poste

- Rémunération fixe et rémunération variable sur objectifs attractive.

- Voiture de fonction

- Déplacements dans toute la France.

- Poste basé dans le vaucluse

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