Responsable commercial(e) france - h/f - cdi

Talent Sourcing; Avignon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de vins recherche un(e) Responsable commercial(e) pour développer son portefeuille et établir de nouveaux accords dans le secteur de la grande distribution. Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d'expérience commerciale, une connaissance des vins, et une expertise en négociation. Le poste inclut une rémunération attractive et des déplacements en France.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Voiture de fonction

Déplacements dans toute la France

Qualifications

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale en France.
• Expertise dans le secteur des vins et spiritueux.
• Connaissance des centrales d'achat alimentaires.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients existants.
• Établir de nouveaux contacts avec des distributeurs.
• Négocier des accords avec des centrales nationales.
• Implémenter la politique commerciale en France.

Connaissances

Négociation

Réseautage

Connaissance des vins

Expérience en grande distribution

Analyse de marges

Formation

Diplôme École de commerce ou équivalent

Description du poste

Notre Client, Acteur Majeur De La Distribution De Vins, Basé Au Cœur De La Vallée Du Rhône Méridionale Et Spécialiste De La Production Et De La Distribution Des Vins Du Rhône Et De Provence, Recherche, Afin D'accompagner Notre Croissance Et De Renforcer Sa Présence Territoriale Et Nationale Un(e) Responsable commercial(e) France : circuit Grande Distribution, Grossistes et distributeurs indépendants

POSTE / MISSIONS

En véritable développeur et responsable commercial, vous êtes : stratège, pugnace et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France aujourd'hui.

Aussi vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques sur les acteurs de la Grande Distribution mais également des grossistes du secteur traditionnel et des distributeurs indépendants.

Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, mais surtout d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national.

Épaulé par votre direction commerciale qui vous transmettra à court terme les comptes clefs de l'entreprise, c'est dans une réelle stratégie de succession que ce recrutement est réalisé.

A moyen terme vous deviendrez l'homme clefs du commerce de notre maison.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE et ON-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques…) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire Français.

Responsabilités Directes

• Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
• Sécurisation et développement des accords et marchés actuels.
• Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes et nouveaux grossistes
• Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des Hard discounters et Cash&Carry.
• Mise en place d'un réseau d'agents commerciaux et suivi des agences actuelles.
• Reporting d'activité au Directeur commercial, votre Binôme et co-pilotage des objectifs.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce, Université sciences économiques ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché France et impérativement dans la grande distribution.

De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maitrisez les notions de marges.

Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à fortes valeurs ajoutées. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides- Vins et Spiritueux de préférence).

Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission.

Dégustateur aguerri et passionné par l'univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs d'équipe et savez porter un projet collectif qui donne du sens à votre action.

Conditions Du Poste

• Rémunération fixe et rémunération variable sur objectifs attractive.
• Voiture de fonction
• Déplacements dans toute la France.
• Poste basé dans le vaucluse