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RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F)

DARCOR

Tours, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lyon

À distance

EUR 60 000 - 70 000

Plein temps

Il y a 4 jours
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Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance dans le secteur de la propreté et de l'entretien des locaux recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille grands comptes. Vous serez en charge du plan d'action commercial, de la direction de projets et de l'animation des équipes commerciales. Ce poste, qui implique des déplacements à l'échelle nationale, est idéalement basé en métropole, notamment à Tours.

Qualifications

  • Expérience de développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
  • Compétence en management de forces commerciales.
  • Maîtrise de l'offre Propreté et élaboration des chiffrages.

Responsabilités

  • Élaboration et mise en œuvre du plan d’action commercial pour grands comptes.
  • Direction de projet et supervision dans les offres commerciales.
  • Animation des équipes commerciales et suivi des résultats.

Connaissances

Autonomie
Qualités relationnelles
Leadership
Travail en mode projet
Volonté de gagner

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son cœur de marché : la Propreté et l’entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l’ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l’exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, idéalement positionné en région parisienne ou en métropole : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS…

Sous l’autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

  1. L’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial « Grands comptes » : définition de l’offre de services, objectifs, cibles, moyens… , lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d’obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
  2. La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning, animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage, harmonisation puis compilation des différents dossiers, préparation et animation des revues d’offre avec établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l’offre finale, organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
  3. L’animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d’outils d’aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, planification des actions terrains, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.
  4. Le reporting, forecast, et analyse des résultats commerciaux.

Package = 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) – positionnement en télétravail – nombreux déplacements « France entière ».

Le profil :

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d’une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l’appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?

Vous maîtrisez l’offre Propreté (dont le chiffrage et l’élaboration des offres) par un parcours chez un acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d’une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater, merci d’adresser votre CV + LM sous la référence RCF.

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France • métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS…

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