RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F)

DARCOR; Tours, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lyon; À distance; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la propreté recherche un(e) Responsable Commercial pour élaborer et mettre en œuvre des actions commerciales pour des grands comptes. Le poste implique le management d'équipes, la direction de projets et un reporting régulier. Le package annuel est compris entre 60.000 € et 70.000 € avec possibilité de télétravail et de nombreux déplacements en France.

Qualifications

• Première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes.
• Appétence pour le management de forces commerciales.
• Connaissance de l'offre Propreté, y compris le chiffrage.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial.
• Direction de projet sur les dossiers retenus.
• Animation des équipes commerciales.
• Reporting et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipes commerciales

Compétences relationnelles

Autonomie

Leadership

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son cœur de marché : la Propreté et l’entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l’ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l’exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, idéalement positionné en région parisienne ou en métropole : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS…

Sous l’autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

• L’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial « Grands comptes » : définition de l’offre de services, objectifs, cibles, moyens… , lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d’obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
• La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning, animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage, harmonisation puis compilation des différents dossiers, préparation et animation des revues d’offre avec établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l’offre finale, organisation de la soutenance et négociation, puis supervision de la rédaction du contrat.
• L’animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d’outils d’aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des actions terrains, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.
• Le reporting, forecast, et l’analyse des résultats commerciaux.

Package= 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) – positionnement en télétravail – nombreux déplacements « France entière ».

Le profil :

Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d’une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l’appétence / expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?

Vous maîtrisez l’offre Propreté (dont le chiffrage et l’élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché ?

Vous vous prévalez d’une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM via sous la référence RCF.