RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE/EXPORT (H/F) - 36

NextRoad; Centre-Val de Loire; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société dynamique recherche un Responsable Commercial France et Export pour assurer la mise en œuvre de sa politique commerciale. Vous serez chargé de la prospection, de la fidélisation des clients et du développement de partenariats, tout en garantissant la rentabilité des ventes.

Qualifications

• Expérience terrain minimum de 10 ans dans le matériel de génie civil.
• Anglais courant obligatoire, seconde langue souhaitée.
• Expérience exigée d'au moins 2 ans.

Responsabilités

• Mettre en œuvre un plan de prospection commerciale.
• Garant de son chiffre d'affaires et de sa marge commerciale.
• Analyser les résultats et assurer un reporting à la direction.

Connaissances

Techniques commerciales

Négociation

Gestion avec SAP

Bureautique

Connaissance du matériel technique

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Description

Le Responsable Commercial France et Export de la Société CV Equipment a la charge de mettre en œuvre la politique commerciale et de définir les orientations futures de l'entreprise afin d'assurer sa croissance et d'explorer de nouveaux marchés.

Sous la responsabilité du Responsable de la Business Unit, vous prendrez en charge les missions principales suivantes :

1. Mettre en œuvre un plan de prospection commerciale : identification de nouveaux prospects, prospection par email, téléphone, salons professionnels, etc.
2. Promouvoir les produits et évaluer les actions à mener pour chaque client.
3. Animer la politique de fidélisation de la clientèle.
4. Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous leurs besoins.
5. Maîtriser le discours commercial et les supports de vente, et mettre à jour les outils de présentation commerciale.
6. Opérer une veille commerciale et identifier des distributeurs ainsi que des apporteurs d'affaires.
7. Mettre en place des contrats de distribution et développer les partenariats commerciaux.
8. Analyser les résultats et assurer un reporting à la direction.
9. Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.
10. Être mobile sur la France et à l'Export.

Les activités secondaires incluent :

1. Participer à des salons professionnels en tant qu'exposant ou visiteur.
2. S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients en collaboration avec l'équipe ADV.
3. Maintenir la pérennité des relations avec les distributeurs (formation, visites, etc.).

Des déplacements sont à prévoir sur le territoire national et international, environ 3 à 4 jours par semaine.

Responsabilités principales :

• Garant de son chiffre d'affaires et de sa marge commerciale.
• Proposer des évolutions pour les produits commercialisés.

Relations internes :

• Responsable de la Business Unit, équipes commerciales et ADV, équipe de production, comptabilité, communication.

Relations externes :

• Prospects, clients, distributeurs, apporteurs d'affaires.

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation.
• Compétence en gestion avec SAP et bureautique (Word, Excel, PowerPoint).
• Bonne connaissance du matériel technique et expérience terrain minimum de 10 ans dans le matériel de génie civil.
• Formation Bac+2 à Bac+5, anglais courant obligatoire, seconde langue souhaitée (espagnol, etc.).

Aptitudes :

• Sécurité, respect des règles commerciales, des procédures internes et des règles de sécurité sur site.

Profil souhaité :

• Expérience exigée d'au moins 2 ans.