Responsable commercial(e) France/Export (H/F)

Description

Le Responsable Commercial France et Export de la Société CV Equipment a la charge de mettre en oeuvre la politique commerciale, et définir les orientations futures que l'entreprise doit suivre afin d'assurer sa croissance et amener de nouveaux marchés. Sous la responsabilité du Responsable business unit, vous prenez en charge les missions suivantes :

Activités principales

1. Faire vivre un plan de prospection commerciale
2. Identifier de nouveaux prospects et prospecter par mail, par téléphone, sur des salons professionnels
3. Promouvoir les produits
4. Evaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
5. Animer la politique de fidélisation de la clientèle
6. Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
7. Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
8. Mettre à jour les outils de présentation commerciale
9. Opérer une veille commerciale
10. Identifier des distributeurs et apporteurs d'affaires
11. Mettre en place les contrats de distribution et développer le partenariat commercial
12. Analyser les résultats obtenus et assurer un reporting à la direction
13. Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
14. Être mobile sur la France et l'Export

Activités secondaires

1. Sélectionner et participer à des salons professionnels (en qualité d'exposant ou de visiteur)
2. S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients en collaboration avec l'équipe ADV
3. S'assurer de la pérennité des relations distributeurs (formation produits, identification des agences, cohésion à travers des visites sur notre site de production et sur leurs sites)

Des déplacements avec découchés sont à prévoir sur le territoire national, voire international (3 à 4 jours par semaine).

Responsabilités hiérarchiques / de projets d'animation / nature et périmètre des responsabilités exercées

- Garant de son chiffre d'affaires et sa marge commerciale

- Force de proposition sur les évolutions des produits commercialisés

Relations de travail internes

1. Responsable business unit
2. Equipes commerciales et ADV
3. Equipe de production
4. Comptabilité
5. Communication

Relations de travail externes

1. Portefeuille de prospects
2. Portefeuille clients
3. Portefeuille distributeurs et apporteurs d'affaires

- Sens de la négociation et maitrise des techniques commerciales

- Maitrise des outils de gestion des ressources de l'entreprise (SAP)

- Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)

- Bonne connaissance de l'entreprise, son fonctionnement interne et de son positionnement

- Bonnes connaissances des matériels techniques (approche terrain)

- Expérience commerciale terrain minimum 10 ans, idéalement dans le matériel génie civil

- Formation BAC +2 (DUT ou BTS) à BAC +5 (Ingénieur Commercial)

- Anglais Courant obligatoire

- Deuxième langue souhaitable (espagnol, ...)

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Expérience exigée de 10 An(s)

Source: France Travail (https://www.francetravail.fr/)