Responsable Commercial(e) Energie & CEE (H/F)

R&E ENERGIES; Lyon; À distance; EUR 40 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en efficacité énergétique recherche un Responsable Commercial Énergie & CEE pour développer un portefeuille clients et piloter des projets ambitieux. Le poste est en home office, avec des déplacements ponctuels. Le candidat idéal a une solide expérience en vente BtoB et une bonne connaissance des mécanismes des Certificats d'Économies d'Énergie. La rémunération est attractive, avec des commissions et des bonus.

Prestations

Téléphone et e-mail professionnel

Ordinateur ou tablette

Participation aux frais de fonctionnement

Véhicule après certification

Incentive et prime

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB dans l'énergie ou la rénovation énergétique.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement par les CEE.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille clients.
• Identifier et proposer des solutions pour des travaux éligibles aux CEE.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Connaissances

Développement commercial

Négociation grands comptes

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Analyse des tendances du marché

Description du poste

Offre d'emploi - Responsable Commercial Énergie & CEE : 4 postes à pourvoir. R&E Energies - SASU au capital de 50 000 €. Immatriculée à Lyon sous le numéro 922657234. Poste en 100% Home Office + déplacement ponctuel à prévoir (zone départementale). Contact : Mehdi Mohamedi - 07 43 33 55 00 - [e-mail]

Contexte & Objectifs

Dans le cadre de son développement, R&E Energies, société spécialisée dans l'efficacité énergétique et les travaux financés par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE), recrute un(e) Responsable Commercial Énergie & CEE. R&E Energies accompagne ses clients (tertiaire, résidentiel collectif, industrie, agriculture et collectivités) dans la mise en œuvre de projets d'audit énergétique, rénovation globale, isolation, récupération de chaleur, régulation et équipements techniques.

Missions principales

• Développer et piloter un portefeuille clients (industriels, grands comptes, collectivités, agriculture, tertiaire, résidentiel collectif).
• Identifier les opportunités de travaux éligibles aux CEE et proposer les solutions adaptées.
• Promouvoir l'offre globale de R&E Energies : courtage en énergie, audits énergétiques, travaux d'isolation, régulation, récupération de chaleur, équipements spécifiques (désambouage, déstratificateurs, déshumidificateurs, etc.).
• Négocier et conclure les contrats en lien avec la direction.
• Créer, animer et coordonner son propre réseau d'apporteurs d'affaires.
• Atteindre et dépasser les objectifs fixés en chiffre d'affaires et marge commerciale.

Profil recherché

• Expérience significative en vente BtoB dans l'énergie, les CEE, l'efficacité énergétique ou la rénovation énergétique.
• Solides compétences en développement commercial et négociation grands comptes.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement par les CEE (un atout majeur).
• Capacité à travailler en autonomie, à structurer une offre et à piloter une équipe d'apporteurs d'affaires.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une réelle appétence pour les enjeux de la transition énergétique.

Rémunération & avantages

• Statut indépendant ou salarié (selon profil et expérience).
• Rémunération attractive composée de :
• Commissions sur les contrats CEE (5 % des montants générés).
• Commissions sur produits additionnels (électricité & gaz via courtier) : 20 % de la marge.
• Bonus de performance liés aux objectifs de chiffre d'affaires annuels.
• Possibilités d'évolution rapide vers un poste de Responsable Commercial(e) Régional(e).

Modalités

• Prise de poste : dès que possible.
• Zone de prospection : départementale.
• Déplacements à prévoir selon les chantiers et clients.

Avantages

• Téléphone et e-mail professionnel.
• Ordinateur ou tablette.
• Participation aux frais de fonctionnement.
• Prêt gracieux d'un véhicule après certification.
• Incentive et prime.

Type de contrat

Profession commerciale – Emploi non salarié / Salaire

• Rémunération : Entre 40 000€ et 100 000€ / an

Déplacements

Ponctuels – Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins – Cette compétence est indispensable
• Analyser, exploiter, structurer des données – Cette compétence est indispensable
• Animer, coordonner une équipe – Cette compétence est indispensable
• Concevoir des supports de suivi et de gestion – Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service – Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect – Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client – Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects – Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale – Cette compétence est indispensable
• Piloter une activité – Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés – Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales – Cette compétence est indispensable
• Techniques de vente et de promotion – Cette compétence est indispensable
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation

Employeur

D'autres offres peuvent vous intéresser :