RESPONSABLE COMMERCIAL DIGITAL CDD - F/H

Dior; France; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison de luxe recherche un responsable commercial pour développer les ventes à distance en France. Vous serez en charge d'un portefeuille de clients franchisés et indépendants, avec une forte orientation résultats. Le poste nécessite des compétences en négociation, communication et analyse. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'image prestigieuse de la Maison.

Qualifications

• Expérience terrain réussie avec gestion d’un portefeuille de clients sell-in et sell-out.
• Connaissances juridiques sur les contrats de distribution.
• Très bonne organisation et maîtrise des enjeux liés au sell-in et au sell-out.

Responsabilités

• Développer les ventes chez des clients visités à distance sur toute la France.
• Piloter les performances et atteindre les objectifs de sell-out.
• Négocier les accords commerciaux annuels.

Connaissances

Leadership

Communication

Relation client

Négociation

Capacité d'analyse

Maîtrise des outils informatiques

Outils

Excel

PowerPoint

Teams

Zoom

Description du poste

Au sein de la Direction Commerce/Direction des Ventes, et sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, nous cherchons un responsable commercial en charge du développement des ventes chez des clients visités 100% à distance et sur un secteur rayonnant sur toute la France.

• Secteur : cible d’environ 100 clients franchisés / indépendants et succursales avec montée en puissance progressive
• Sell-out : pilotage des performances (CA, PDM) et atteinte des objectifs à l’aide de l’ensemble des leviers (RFA, moyens moteurs, challenges, formation, etc.)
• Sell-in : pilotage des performances et atteinte des objectifs
• Accords commerciaux : négociation des accords annuels avec chaque porte et contrôle de leur bonne application
• Image : Garantir l’image de la Maison en Point de Vente
• Visites à distance : en lien avec le DNV et l’ADV, construction des processus de visites sell-in et sell-out à distance
• Compétences attendues : leadership, communication, relation client, négociation, maîtrise des enjeux liés au sell-in et au sell-out, connaissances juridiques (contrats de distribution), capacité d’analyse, très bonne organisation, maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, Teams, Zoom, etc.)
• Dior attitude : esprit d’équipe, orientation résultats, adaptabilité, esprit entrepreneurial
• Expériences attendues : expérience terrain réussie avec gestion d’un portefeuille de clients sell-in et sell-out (maîtrise de la facturation à la porte)