Responsable commercial Défense France et Fonds Européens (H/F)

TN France; Rungis; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez un groupe innovant en tant que Responsable Commercial pour le secteur de la Défense en France. Vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en promouvant des solutions avancées pour le contrôle du trafic aérien et les systèmes de défense. Ce rôle exige une expertise en vente et négociation, ainsi qu'une bonne connaissance des marchés de Défense et des Fonds Européens. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes multidisciplinaires pour construire des offres gagnantes et établir des relations de confiance avec les clients. Une opportunité passionnante pour un professionnel orienté résultats, adaptable et proactif.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans le secteur de la Défense.
• Capacité à travailler dans un environnement complexe et en équipe.

Responsabilités

• Assurer la relation avec le client France pour les propositions de valeur liées à la Défense.
• Préparer les offres et contractualiser les sujets FED en coordination avec les partenaires.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Connaissance des marchés de Défense

Anglais (écrit et parlé)

Leadership

Description du poste

Responsable commercial Défense France et Fonds Européens (H/F), Rungis

QUI SOMMES-NOUS ?

La société conçoit des systèmes, équipements, capteurs et services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne, ainsi que le combat naval et terrestre. Le site de Rungis, situé à proximité de l’aéroport d’Orly, est doté d’une architecture moderne et compte plus de 1000 collaborateurs travaillant dans les domaines des radars, du contrôle du trafic aérien et des systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Vous avez une première expérience commerciale réussie, une connaissance des marchés de Défense en France, et une compréhension des mécanismes d’élaboration des offres des Fonds Européens de Défense (FED). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et souhaitez évoluer dans un environnement stratégique et politique en évolution.

Autonome, doté d’un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe et négocier dans un environnement complexe avec des équipes Multi-GBU, partenaires externes et clients multiples. Vous faites preuve de leadership, d’excellentes aptitudes relationnelles, et êtes capable d’établir une relation de confiance avec vos clients et les équipes internes (technique, finance, achat, qualité, juridique, marketing, etc.).

Vous recherchez de nouveaux marchés, avez un parcours de succès commercial dans un environnement « client France » et FED, et avez une appétence pour la technique, comprenant les contextes opérationnels des solutions proposées.

Orienté résultats, adaptable, proactif, vous êtes à l’aise en anglais (écrit et parlé), indispensable pour ce poste.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein de la Direction Commerciale France de la GBU Land & Air Systems, pour les BL SRA (Surface Radar) et IAS (Integrated Airspace-Protection Systems), nous recherchons un responsable commercial France et Fonds Européens de Défense.

Vos principales missions :

1. Assurer la relation avec le client France en promouvant les propositions de valeur liées à la Défense sol-air, lutte antidrones, détection radar, et contrôle de l’espace aérien (C2).
2. Préparer les offres et contractualiser les sujets FED pour IAS et SRA, en coordination avec la DGA, la Commission européenne, et nos partenaires industriels.
3. Construire des offres gagnantes en coordination avec les PLM, équipes bid-management, techniques, partenaires cotraitants et sous-traitants, en organisant les gates décisionnelles.
4. Collaborer avec les équipes Marketing et Communication pour élaborer les messages lors des rendez-vous et événements.
5. Mettre à jour les indicateurs et bases de données commerciales, et partager l’information avec le management et les acteurs concernés.

Rejoignez-nous si vous souhaitez faire partie d’un groupe innovant. La position nécessite une habilitation de sécurité conformément aux réglementations en vigueur.