Responsable Commercial de Secteur - Service Après Vente CTS - Marseille (F/H)

Atlas Copco; Marseille; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de compresseurs recherche un responsable commercial pour le secteur de Marseille. Vous serez chargé(e) de développer les ventes, d'assister les équipes de vente et de fournir des conseils techniques aux clients. Une expérience de 3 ans en vente BtoB et une formation technique sont requises. Ce poste est itinérant, offrant l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de produits techniques ou services en BtoB.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en restant en équipe.
• Bonne maîtrise des statistiques pour évaluer les performances.

Responsabilités

• Développer les ventes des produits conformément aux objectifs annuels.
• Assister les vendeurs et responsables de secteur.
• Fournir conseils et assistance à l’installation des équipements.
• Proposer et gérer des contrats de maintenance et révisions.
• Gérer les aspects administratifs des contrats.

Connaissances

Sens commercial

Connaissances techniques

Communication efficace

Négociation

Autonomie

Esprit d'initiative

Connaissance de l'anglais technique

Maîtrise du pack Office

Formation

Formation technique ou ingénieur

Description du poste

Mission:

Développer les ventes des produits d’Atlas Copco Compresseurs conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la division sur le secteur de Marseille.

Activité

• Assister les vendeurs des divisions et les responsables de secteur ;
• Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des équipements ;
• Proposer et vendre :
• Des contrats de maintenance
• Des révisions forfaitaires
• Des échanges standards des révisions générales et des améliorations
• Tout produit et accessoire de service
• Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial, préparation et envoi d’offre;
• Gérer les aspects administratifs des contrats avec le SAV central ;
• Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements;
• Régler les litiges liés aux activités ci-dessus ;
• Planifier les opérations de prospection en fonction de la politique définie (one-to-one, maintien de l’acquis etc..) ;
• Examiner les statistiques avec le Chef des ventes ;
• Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations ;
• Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.

Compétences requises

• De formation technique ou ingénieur, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques,
• A la fois orienté(e) résultats et satisfaction client,
• Vous disposez d’une expérience reconnue d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en BtoB.
• Sachant aussi efficacement communiquer en situation difficile, vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(rice),
• Une forte autonomie, un esprit d’initiative et d’adaptation importants associés à un bon esprit d’équipe,
• La connaissance de l’anglais technique serait un plus.
• La maîtrise du pack office.

Informations complémentaires:

Ce poste est itinérant les départements suivants:06-13-30-83-84-20-04

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