Responsable Commercial de Secteur dépt. 16/24/87/23/19

Kärcher; Limoges; Hybride; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

An established industry player is seeking a dynamic sales professional to manage distributor portfolios in the South-West region. This role involves co-managing distributor relationships, negotiating annual action plans, and organizing support tours. The ideal candidate will have a commercial background, excellent interpersonal skills, and the ability to adapt to various stakeholders. Join a human-sized subsidiary of an international group, offering a supportive environment with training programs and attractive benefits. If you’re ready to make a difference, this opportunity is for you!

Prestations

Télétravail

RTT

Véhicule de fonction

Carte corporate

Téléphone portable

Ordinateur portable

Mutuelle attractive

Prévoyance attractive

CSE

Programme de formation interne

Qualifications

• Expérience commerciale terrain de 1 an minimum.
• Capacité à s'adapter à différents interlocuteurs.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe commerciale.
• Négocier des plans d’actions annuelles avec les commerciaux.
• Former les techniciens des distributeurs.

Connaissances

Ténacité

Relationnel

Organisation

Autonomie

Formation

Bac+2 en commerce

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Sud-Ouest du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.

Votre Rôle

This is how you WOW :

1. Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
2. Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
3. Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux.
4. Organiser les tournées d’accompagnement.
5. Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out.
6. Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs.
7. Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques.
8. Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution.
9. Motiver les Équipes des Revendeurs.
10. Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons, etc.) en appui des commerciaux.
11. Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus).

Vos Atouts

It would be WOW if you would bring this in :

• Formation commerciale, idéalement Bac+2.
• Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum.
• Vous faites preuve de ténacité et d’engagement.
• Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
• Vous êtes organisé(e) et à l’écoute.
• Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique.

Vos Avantages

Our Kärcher WOW-package :

• Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international.
• Télétravail.
• RTT.
• Véhicule, carte corporate, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CSE.
• Un programme de formation interne.
• Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration.

So: Wanna WOW with us?

Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Ensemble vers un monde plus propre.

Together towards a clean world.