RESPONSABLE COMMERCIAL DE SECTEUR –

ACR GROUP; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Commercial de Secteur passionné pour développer son activité dans plusieurs départements. Ce rôle clé implique la prospection, le développement et la gestion des relations clients tout en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous serez le lien essentiel entre l'entreprise et ses clients, en réalisant des visites régulières, en suivant les réclamations et en animant les opérations commerciales. Si vous avez un fort esprit commercial, une capacité à négocier et un goût pour le terrain, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, de préférence dans le même secteur.
• Capacité à négocier et à fidéliser les clients.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale et développer le chiffre d'affaires.
• Prospecter et entretenir les relations commerciales avec les clients.
• Utiliser Salesforce pour optimiser le développement commercial.

Connaissances

Négociation

Définition des besoins clients

Propositions commerciales

Fidélisation des clients

Organisation des visites

Calculs de remises et marges

Application de la politique commerciale

Formation

Bac +2 (BTS Technique / Commerce)

DUT Technique de commercialisation

Outils

Salesforce

Description du poste

Pour nous accompagner dans le développement du Groupe, nous recherchons un Responsable Commercial de Secteur IDF pour les départements 09, 66, 11, 81, 12, 82, 46, 19, 15.

Les missions principales du / de la «Responsable Commercial de Secteur» consistent à :

1. Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie;
2. Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction;
3. Être l’interface entre ACR Group et ses clients.

Le / la «Responsable Commercial de Secteur » est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients.

Vous avez pour missions principales de :

1. Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects;
2. Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client;
3. Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés;
4. Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients;
5. Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…);
6. Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire;
7. Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale;
8. Utiliser les différents outils mis à disposition : statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région.

Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional au sein de la Direction Commerciale.

Le profil recherché

Compétences techniques :

1. Capacité à négocier;
2. Capacité à définir le besoin du client;
3. Capacité à formuler une proposition commerciale en fonction du besoin exprimé;
4. Savoir fidéliser et développer son portefeuille clients;
5. Savoir organiser ses visites clients;
6. Maîtriser les calculs de remises et de marges;
7. Connaitre et appliquer la politique stratégique et commerciale.

Aptitudes professionnelles :

1. Disponibilité;
2. Rigueur;
3. Proactivité.

De formation Bac +2 de type BTS Technique / Commerce ou d'un DUT Technique de commercialisation, vous disposez de 5 années d'expérience dans une fonction similaire, de préférence dans le même secteur d'activité.