Responsable Commercial confirmé segment Energie et Déchets F/H

TN France; France; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial pour le segment Énergie et Déchets. Ce rôle clé implique le développement de la stratégie commerciale, l'animation de réseaux de partenaires et la gestion de projets d'ingénierie. Vous serez en charge de l'identification des opportunités, de la coordination des réponses aux appels d'offres et de la négociation des contrats. Avec une forte expérience dans le secteur, vous contribuerez à l'image du groupe tout en assurant la satisfaction des clients. Rejoignez une société reconnue pour son engagement dans la transition énergétique et son expertise technique.

Prestations

Télétravail

Avantages sociaux attractifs

Qualité de Vie au Travail

Qualifications

• 7+ années d'expérience en développement commercial dans le secteur de l'énergie ou des déchets.
• Maîtrise des installations et problématiques liées à l'énergie et aux déchets.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et animer un réseau de décideurs.
• Accompagner les équipes lors des réponses aux appels d'offres et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de projets

Analyse de marché

Négociation

Réseautage

Communication

Formation

Formation technique supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Responsable Commercial confirmé segment Energie et Déchets F/H, Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes, France

Description de la mission

Rattaché(e) à la direction du segment Énergie, vous avez la charge de son développement en France et à l'international dans le cadre de missions d'ingénierie : expertises / missions de Conseil et d'AMO, missions d'ingénierie de projets / MOE (gestion de projet de la conception à la réalisation des installations clés en main) dans le secteur de l’Énergie (unités de production, réseaux de distribution) et des Déchets auprès des collectivités locales, grands opérateurs énergéticiens et industriels. Vos principales missions seront de :

• Participer à la définition de la stratégie Commerciale
• Constituer et animer un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires
• Identifier les opportunités et appels à projets en amont
• Participer aux montages des offres
• Accompagner et conseiller les directions opérationnelles
• Animer les communautés internes et développer les synergies
• Développer l’image du groupe dans la profession

Vous définissez la stratégie Commerciale de l’activité avec votre direction et la déclinez en plan d’action. Vous pilotez la prise de commandes du segment.

Vous constituez, développez et animez un portefeuille clients composé d’industriels, d’énergéticiens, de donneurs d’ordre publics intervenant dans le cadre de projets d’installations dans le domaine de l’Énergie et de la gestion des déchets.

Vous organisez et animez des rendez-vous avec clients, prospects, prescripteurs et partenaires. Vous rassemblez et synthétisez les informations pour mettre en place une stratégie et une vision commune.

Vous identifiez en amont les projets à venir et analysez leur intérêt pour le groupe. Vous accompagnez et coordonnez les équipes lors des réponses aux appels d’offres (chiffrages, offres, mémoires techniques, analyse contractuelle). Vous réalisez le marketing des offres et veillez au respect des attentes et cahiers des charges. Vous participez aux négociations en veillant à la rentabilité et à la faisabilité des affaires. Vous assurez la passation des dossiers avec les équipes en charge de la réalisation, en veillant à leur bon déroulement et à la satisfaction client.

Vous développez des synergies avec les autres activités du groupe intervenant auprès de vos clients et cibles commerciales.

En tant qu’ambassadeur(drice) du groupe, vous participez à la visibilité de notre activité et du groupe lors d’actions de communication (salons, événements).

Vous mettez en place des outils et bonnes pratiques, développez les supports commerciaux en collaboration avec le service Communication et enrichissez le savoir-faire du groupe par la capitalisation des retours d’expérience.

Vous adoptez une démarche structurée en veillant à la mise à jour des outils, notamment le CRM.

De formation technique supérieure, vous justifiez d’au moins 7 années d’expérience en développement commercial, gestion de projets ou gestion d’affaires dans une ingénierie, une ESN ou un constructeur. Vous intervenez dans le secteur de l’Énergie (production et distribution) ou des Déchets (stockage et traitement) et maîtrisez leurs installations et problématiques.

Vous maîtrisez le tissu commercial (opérateurs, ingénieries, équipementiers, collectivités, industriels), ainsi que leurs codes réglementaires et techniques.

Vous avez participé à des offres et connaissez toutes les étapes d’un projet de construction, de la phase amont à la mise en service.

Autonome et orienté(e) résultats, vous avez le goût du développement d’affaires et entretenez des relations de proximité.

Des déplacements en France et ponctuellement à l’international sont à prévoir. Votre niveau d’anglais est courant (lu, parlé, écrit).

Nous vous offrons l'opportunité d’intégrer une société en croissance, reconnue pour son expertise technique et son engagement dans la transition énergétique, dans un environnement dynamique et bienveillant.

Rémunération et avantages sociaux attractifs. EGIS s’engage pour la Qualité de Vie au Travail, notamment via son accord télétravail, renouvelé régulièrement.