Responsable commercial - Confirmé(e) F/H

TN France; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé recherche un Responsable Commercial passionné pour accompagner le développement de solutions technologiques. Vous serez en charge de la gestion du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, tout en travaillant avec une équipe dynamique. Ce poste offre une flexibilité d'organisation grâce au télétravail et un package attractif. Si vous êtes motivé et prêt à relever des défis dans le secteur de la santé, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail

Tickets restaurant

Flexibilité d'organisation

Équipe dynamique

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur du logiciel.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet et élaborer des stratégies de prospection.
• Conseiller les clients et rédiger des propositions commerciales.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

CRM (Hubspot)

Stratégie commerciale

Formation

Bac + 5 en commerce

Outils

Hubspot

Description du poste

Responsable commercial - Confirmé(e) F/H, Marseille

Marseille, France

L'entreprise

Hoppen, leader français de la transformation digitale des établissements de soins et de santé, développe des solutions technologiques et propose un ensemble de services phygitaux pour la patientèle, apportant un élément de réponse concret aux enjeux majeurs du système de santé français.

Notre offre de services et de solutions technologiques permet ainsi d'améliorer le confort du patient, de faciliter le quotidien du personnel et d’augmenter l'attractivité de l'établissement, grâce à une offre de divertissement large (téléphonie, équipements multimédia, télévisions, internet…) et des solutions digitales métier pour les établissements.

Fort de notre expérience solide sur le marché, nous nous engageons quotidiennement pour offrir un meilleur service et un meilleur parcours de prise en charge aux patients, en nous appuyant sur nos valeurs, l’engagement de nos équipes sur le terrain et notre expertise technologique afin de construire un monde en meilleure Santé.

• • Vous souhaitez mettre votre énergie au service d'une entreprise innovante et en très forte croissance ?
  • Les mondes du Digital et de la Santé vous passionnent ?
  • Vous souhaitez contribuer activement à l'amélioration de l'accompagnement des patients pendant leur parcours d'hospitalisation ?

Alors rejoignez notre équipe de passionnés dès aujourd'hui !

Description du poste

Vous serez rattaché(e) à Betty, la Directrice commerciale de l’offre « Portail patient » , et travaillerez dans l'équipe avec Sonia, Cécile et Maxime.

Votre objectif sera d’accompagner le développement commercial de nos produits sur le marché des établissements de santé francophones (France, Belgique, Suisse, Luxembourg).

Votre rôle sera de comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie, et les convaincre de l’intérêt de la solution pour leur établissement.

Rattaché(e) à la BU portail patient et aux offres associées, vous serez en charge de :

- Gérer l'intégralité du cycle de vente

- Elaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée

- Assurer la prise de rendez-vous en fonction des axes de développement identifiés et le suivi dans le logiciel CRM (Hubspot)

- Se positionner en conseil et expertise sur la stratégie de portail patient du prospect au regard de leurs enjeux

- Réaliser les rendez-vous prospects et assurer le suivi jusqu’à la contractualisation

- Conseiller et fidéliser les clients pour qu’ils enrichissent leur solution

- Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d’achat)

- Participer en tant qu’exposant aux salons et congrès

- Être force de propositions pour améliorer l’offre et la stratégie commerciale

- Assurer la veille concurrentielle

- Participation à la réponse à des appels d’offres en lien avec le service concerné

Le poste est basé à Marseille et des déplacements réguliers sont à prévoir auprès des prospects/clients.

Le poste est à pourvoir dès que possible.

Processus de recrutement :

• Un 1er contact par téléphone ainsi qu’un entretien en visio avec Coralie, Chargée de recrutement.
• Un entretien en physique dans nos locaux avec Betty, la manager de l’équipe.
• Un dernier échange avec Céline ORHOND, directrice générale du portail patient.

Ce que nous vous offrons :

• L’occasion d’apporter le meilleur de vos compétences dans le monde de la santé
• Un poste en CDI, à temps plein, statut Cadre
• Un package fixe + variable non déplafonné en fonction de l'atteinte de vos objectifs
• Une place dans une équipe dynamique et bienveillante
• Des bureaux à deux pas du vieux port
• Une flexibilité d’organisation grâce au télétravail
• Des tickets restaurant

Profil recherché

Nous recherchons notre nouveau collaborateur(rice), motivé(e) et prêt(e) à s'engager pour atteindre ses objectifs.

Vous êtes titulaire d’un Bac + 5 minimum en commerce.

Vous avez une expérience réussie de 5 années minimum, dans la vente BtoB, et connaissez le secteur du logiciel.

Vous avez déjà travaillé sur des cycles de ventes longues et celà vous plait.

Votre autonomie et votre pugnacité, vous permettent d'aller jusqu'au bout de la négociation.

De nature positive, vous faites preuve de réactivité et de persévérance dans votre démarche commerciale afin de dépasser les objectifs fixés, dans le respect des valeurs et de l’éthique de la société .

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez, nous sommes prêts à vous accueillir dès maintenant !