Responsable Commercial Comptes Stratégiques (F/H)

LexisNexis SA Company; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et leader dans le secteur de l'information juridique recherche un Strategic Account Manager passionné. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer des relations durables avec des clients stratégiques, en offrant des solutions sur mesure et en pilotant des projets à long terme. Vous jouerez un rôle clé dans la négociation et la contractualisation, tout en assurant une gestion de projet efficace. Si vous êtes un professionnel avec une forte capacité d'analyse et de négociation, et que vous souhaitez contribuer à l'innovation dans le domaine juridique, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Prestations

Mutuelle individuelle ou famille

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SAAS.
• Expérience dans un environnement international et maîtrise de l'anglais.

Responsabilités

• Développer des partenariats avec des clients stratégiques.
• Négocier des offres adaptées aux besoins des clients.

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Analyse stratégique

Communication

Compétences en vente

Formation

Bac +5 d’école de commerce

Bac +5 d’école d’ingénieur

Outils

SalesForce

Description du poste

Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l’information juridique en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et une d’une technologie digitale de pointe.

Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers d’une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data.

Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.

Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d‘intelligence artificielle.

Le poste :

LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste de Strategic Account Manager sur le Marché Entreprises.

Vous développerez le portefeuille de clients stratégiques en adoptant une approche conseil et en proposant des services sur mesure, mais aussi en convainquant les futurs partenaires nécessaires à la croissance de l'entreprise. Vous serez l'ambassadeur des clients / prospects stratégiques auprès des stakeholders majeurs en interne.

Les missions principales :

Développement commercial :

1. Développer des partenariats profonds et durables avec les clients stratégiques, souvent en collaborant sur des projets à long terme.
2. Evaluer les besoins au sein d’un groupe à partir d’un organigramme et proposer un mix produits pertinent.
3. Evaluer les besoins des filiales étrangères et négocier les offres adaptées par pays et par fonction.

Proposition, Négociation et Contractualisation :

1. Piloter la création de propositions commerciales en collaboration avec les différentes parties prenantes.
2. Présenter et promouvoir nos solutions auprès des clients en France et à l'international.
3. Mener les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et aux contraintes de toutes les parties.

Gestion de projet, Analyse et Planification Stratégique :

1. S'assurer que les initiatives avec les clients stratégiques sont alignées avec les objectifs de croissance et de stratégie globale de l'entreprise du client et de LexisNexis.
2. Effectuer des analyses approfondies du marché, des tendances de l'industrie et des besoins des clients pour développer des plans stratégiques à long terme.
3. Jouer un rôle dans l'influence de la stratégie d'entreprise en fournissant des insights sur le marché et les besoins des clients, contribuant ainsi à façonner les décisions de l'entreprise.

Suivi Commercial & Suivi d’Activité :

1. Assurer le suivi de la réalisation des prestations et produits vendus, en veillant à la satisfaction des clients et en traitant les éventuels litiges en coordination avec les services concernés.
2. Utiliser les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets.
3. Rendre compte régulièrement des actions engagées et de leur progression lors des points d'activité commerciale.

Profil recherché :

1. Issu(e) d’une formation B+5 d’école de commerce ou d’école d’ingénieur, vous avez au minimum 7 à 10 ans d'expérience, chez un éditeur juridique ou une SSI en responsabilité de vente d’une solution verticale en SAAS et / ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel.
2. Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment.
3. Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.
4. Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.
5. Vous êtes un bon collaborateur (solides compétences en matière de constitution d'équipe, savoir comment s'appuyer sur les ressources internes pour réussir) et gestionnaire de projet (bon à organiser l'équipe et à s'assurer que le travail est terminé).
6. Vous êtes conducteur de résultats (axé sur la croissance du compte) avec une vision à long terme.
7. Vous êtes innovateur, capable de synthétiser l'information, d'identifier les opportunités et de communiquer aux cadres.

Travaillez de la manière qui vous convient

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

1. Mutuelle individuelle ou famille.
2. Participation d’entreprise.
3. 27 jours de congés payés + RTT (convention collective).

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.