Responsable Commercial Comptes Clés (H/F)

Farago Bretagne; Ploufragan; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur agricole en Bretagne cherche un(e) Responsable Commercial(e) Comptes clés pour étendre ses services en 3D. Ce rôle dynamique implique la définition de stratégies commerciales innovantes pour pénétrer de nouveaux marchés, allant de la prospection à la contractualisation. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la gestion de grands comptes, une excellente capacité d'analyse et un sens aigu de la négociation. Rejoignez une équipe qui valorise la créativité et l'engagement, tout en contribuant à la croissance d'une entreprise en pleine expansion.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la 3D.
• Capacité d'analyse et vision précise de la segmentation du marché.

Responsabilités

• Déterminer la stratégie commerciale pour approcher de nouveaux secteurs.
• Assurer le développement de l'activité et la fidélisation des clients.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Gestion de grands comptes

Communication

Agilité informatique

Formation

Diplôme d'école de commerce

Outils

CRM

Tableaux Croisés Dynamiques (TCD)

Description du poste

Leader dans le monde agricole en Bretagne, nous souhaitons étendre nos services en 3D (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection) auprès de nouveaux secteurs d'activité. Pour cette phase d'exploration, de prospection et de structuration, nous souhaitons intégrer dans nos équipes un(e) Responsable Commercial(e) Comptes clés.

En tant que Responsable Commercial(e) Comptes clés, vous déterminez en toute autonomie la stratégie commerciale pour approcher ces nouveaux secteurs (industriel, hospitalier, collectivités). De la prospection à la contractualisation, vous assurez le développement de l'activité et de son chiffre d'affaires tout en proposant des prestations complémentaires à nos clients actuels. Pour cela, vous faites preuve de créativité en matière de construction d'offres commerciales différentielles. Vous consolidez le chiffre d'affaires, la rentabilité de votre portefeuille clients tout en assurant leur fidélisation. Vous mettez en place des indicateurs de pilotage permettant des reportings précis et réguliers. Vous pilotez également les aspects commerciaux des appels d'offres en coordination avec les autres services de la société.

Qualifications requises :

1. Diplômé(e) d'école de commerce.
2. 10 années d'expérience de gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la 3D.
3. Bonne capacité d'analyse et vision précise de la segmentation du marché.
4. Négociateur(rice) avec aisance relationnelle et sens de l'écoute.
5. Agilité informatique et rigueur pour piloter votre activité via les outils CRM et TCD.
6. Dynamisme communicatif.