Responsable Commercial - Commerciale H / F

L'Etincelle RH; Plérin; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur technique recherche un Responsable Commercial pour optimiser et structurer sa fonction commerciale. Vous serez chargé de gérer une équipe, d'accompagner les agences, et de développer des stratégies pour accroître la portée de la marque. Une expérience en vente B2B et un bon relationnel sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Prestations

Culture de la confiance

Fierté d'appartenance

Qualifications

• Expérience confirmée dans la fonction commerciale, idéalement dans une PME industrielle ou technique.
• Capacité à comprendre et travailler avec des produits techniques concrets.
• Aisance relationnelle avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Structurer la fonction commerciale et optimiser les outils.
• Piloter et développer l'équipe commerciale.
• Accompagner les agences et les chargés d'affaires.
• Développer la marque et structurer la prospection.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipe

Communication interpersonnelle

Agilité dans la gestion de projet

Description du poste

Overview

Chez eux, Responsable Commercial

Responsabilités

• Structurer la fonction commerciale : remettre à plat les outils, les méthodes de chiffrage, les supports de vente, les indicateurs. Aujourd'hui, ça fonctionne, mais tout peut clairement gagner en clarté et en efficacité pour optimiser.
• Piloter l'équipe commerciale : deux commerciaux motivés mais encore en construction. Ils ont besoin d'un vrai manager : présent, clair, exigeant mais bienveillant.
• Accompagner les agences : il y a 4 chargés d\'affaires qui gèrent leur portefeuille. L'idée n'est pas de faire à leur place, mais plutôt d'apporter de la méthode, des outils, du lien et des repères communs pour avancer plus sereinement et avec efficience.
• Penser développement : trouver les bons relais pour distribuer la marque propre, aider à l'ouverture des nouvelles agences, cibler les bons segments (énergie, agro, santé), structurer la prospection, booster la fidélisation.
• Être une interlocutrice/interlocuteur transverse : travailler main dans la main avec les équipes techniques, l'administration, le terrain, car on avance mieux ensemble.

Et non, vous n\'aurez pas à tout faire vous-même ou à tout déléguer. L\'idée, c\'est de trouver un jeu d\'équilibre afin d\'orchestrer, de structurer, de faire grandir, pas de tout absorber. Vous serez là pour faire monter le niveau, pas pour jouer les pompiers solitaires.

Profil recherché

Le profil idéal ? Une personne issue d\'un environnement proche : location ou vente de matériel technique B2B, équipements industriels ou d\'énergie, machines mobiles, ou encore services techniques pour le BTP ou l\'industrie. Pas besoin d\'être ingénieur, mais il faut comprendre des logiques terrain, être à l\'aise avec des produits concrets (groupes électrogènes, compresseurs, automatismes), et savoir structurer une activité commerciale dans le respect des réalités d\'une PME à la fois technique et opérationnelle.

Compétences et relationnel

La dimension relationnelle est essentielle. Le poste implique de savoir s\'adapter à des profils très variés : un agriculteur, un responsable maintenance d\'une industrie agroalimentaire, un directeur d\'établissement de santé. Il faut parler simple, sans surjouer, et trouver le bon ton avec chacun.

Le management est pensé comme un levier d\'adhésion. Pas question ici de diriger à la place des autres. L\'entreprise recherche une personne capable de poser un cadre clair, de créer du lien, et de faire grandir les équipes dans un esprit d\'accompagnement exigeant mais humain. Le rôle consiste autant à donner une direction qu\'à laisser à chacun la place pour faire.

Enfin, le poste demande une vraie agilité de travail : plusieurs projets en parallèle, des interlocuteurs multiples, une entreprise qui avance vite. Il faut savoir faire le tri, prioriser, et garder le CAP - même quand tout n\'est pas encore parfaitement calé.

Expérience

Une expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans une PME industrielle ou technique, est nécessaire pour bien prendre la mesure du rôle. Au-delà du CV, c\'est l\'état d\'esprit, la capacité à embarquer les autres et à structurer sans rigidifier, qui feront la différence.

Pourquoi nous rejoindre

Pourquoi les rejoindre, eux, et pourquoi maintenant ? La société est à un moment charnière : tout est réuni pour faire mieux, plus clair, plus cohérent, mais tout reste à façonner. On y trouve une culture de la confiance, du collectif, et une vraie fierté d\'appartenance. Et ce que vous mettrez en place laissera une empreinte durable.

Envie de poser votre empreinte, de faire évoluer une fonction commerciale sans perdre le terrain de vue, et de rejoindre une équipe qui joue collectif ? C\'est peut-être le moment et la bonne maison, alors postulez sous la référence : BusinessEnergieBretonne2025