Responsable Commercial / Commerciale

L'étincelle RH; Plérin; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée dans les solutions énergétiques située à Plérin cherche un(e) Responsable Commercial(e). Le rôle inclut la structuration de la fonction commerciale, le pilotage d’une équipe de commerciaux et l'accompagnement des agences. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion commerciale et des compétences relationnelles pour collaborer avec une variété de profils.

Qualifications

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans une PME industrielle ou technique.
• Capacité à structurer sans rigidifier et à embarquer les autres.
• Aisance dans un environnement concret et orienté service.

Responsabilités

• Prendre la main sur la fonction commerciale et apporter du cadre.
• Piloter l'équipe commerciale avec des méthodes et des outils clairs.
• Accompagner les agences en fournissant du soutien méthodologique.
• Cultiver des relations adaptées avec des profils variés.

Connaissances

Gestion d'équipe

Compétences relationnelles

Stratégie commerciale

Agilité

Description du poste

Responsable Commercial / Commerciale, Plérin

L'étincelle RH

Plérin, France

Il y a des entreprises où tout repose sur la solidité des machines. Et d’autres, sur la qualité des relations. Ici, c’est clairement les deux.

Implantée dans l’Ouest depuis plus de 40 ans, cette PME accompagne ses clients dans la location, la vente et la maintenance de solutions énergétiques (secteurs industrie, santé, énergie, agriculture…). Rien de très glamour à première vue ? Peut-être. Mais un vrai rôle à jouer pour celles et ceux qui aiment le concret, le terrain, et les environnements où chaque minute compte

Avec une trentaine de collaborateurs, plusieurs agences, et une croissance régulière, l’entreprise avance vite, et bien. Sans jargon, sans process inutiles, mais avec des équipes impliquées, qui savent travailler ensemble, faire simple, et se rendre disponibles quand c’est nécessaire.

Ambition, réactivité, confiance, esprit d’équipe : des mots qui sont vraiment incarnés ici. Notre client cherche à se structurer sans se dénaturer, à grandir en gardant l’ADN d’une entreprise qui croit à l’autonomie, au bon sens, et à la qualité du service.

Et c’est dans ce contexte de structuration, et plus particulièrement de consolidation commerciale qu’un poste clé voit le jour, celui de:

Poste en CDI, basé en Bretagne

Déplacement à prévoir sur les agences bretonnes

Chez eux, Responsable Commercial·e, ce n’est pas courir après les clients toute la journée. Ce n’est pas non plus faire du reporting pour faire joli.

C’est avant tout prendre la main sur la fonction commerciale, lui donner du cadre, du sens et de l’élan, sans perdre de vue le terrain ni les réalités d’une PME.

Pour cela vous serez rattaché au dirigeant de la structure, qui aura plaisir à vous partager le fonctionnement de la société.

Concrètement, voici ce que cela veut dire :

Structurer la fonction commerciale : remettre à plat les outils, les méthodes de chiffrage, les supports de vente, les indicateurs. Aujourd’hui, ça fonctionne, mais tout peut clairement gagner en clarté et en efficacité pour optimiser.

Piloter l’équipe commerciale : deux commerciaux motivés mais encore en construction. Ils ont besoin d’un vrai manager : présent, clair, exigeant mais bienveillant.

Accompagner les agences : il y a 4 chargé·es d’affaires qui gèrent leur portefeuille. L’idée n’est pas de faire à leur place, mais plutôt d’apporter de la méthode, des outils, du lien et des repères communs pour avancer plus sereinement et avec efficience.

Penser développement : trouver les bons relais pour distribuer la marque propre, aider à l’ouverture des nouvelles agences, cibler les bons segments (énergie, agro, santé…), structurer la prospection, booster la fidélisation.

Être un·e interlocuteur·rice transverse : travailler main dans la main avec les équipes techniques, l’administration, le terrain… Parce qu’on avance toujours mieux ensemble.

Et non, vous n’aurez pas à tout faire vous-même ou à tout déléguer. L’idée, c’est de trouver un jeu d’équilibre afin d’orchestrer, de structurer, de faire grandir, pas de tout absorber. Vous serez là pour faire monter le niveau, pas pour jouer les pompier·es solitaires.

Pas besoin d’avoir fait 15 ans de stratégie commerciale ou d’être passé·e par un géant du CAC 40. On cherche quelqu’un qui sait faire grandir une fonction, pas juste l’occuper.

Le profil idéal ? Quelqu’un qui sait structurer une activité tout en respectant les réalités d’une PME technique. Pas besoin d’être expert de la technique ou de l’ingénierie, mais il faut être à l’aise dans un environnement concret, orienté service, et avec des cycles de vente parfois complexes.

La dimension relationnelle est essentielle. Le poste implique de savoir s’adapter à des profils très variés : un agriculteur, un responsable maintenance d’une industrie agroalimentaire, un directeur d’établissement de santé… Il faut parler simple, sans surjouer, et trouver le bon ton avec chacun.

Le management est pensé comme un levier d’adhésion. Pas question ici de diriger à la place des autres. L’entreprise recherche une personne capable de poser un cadre clair, de créer du lien, et de faire grandir les équipes dans un esprit d’accompagnement exigeant mais humain. Le rôle consiste autant à donner une direction qu’à laisser à chacun la place pour faire.

Enfin, le poste demande une vraie agilité de travail : plusieurs projets en parallèle, des interlocuteurs multiples, une entreprise qui avance vite. Il faut savoir faire le tri, prioriser, et garder le cap — même quand tout n’est pas encore parfaitement calé.

Une expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans une PME industrielle ou technique, est nécessaire pour bien prendre la mesure du rôle. Au-delà du CV, c’est l’état d’esprit, la capacité à embarquer les autres et à structurer sans rigidifier, qui feront la différence.

Pourquoi les rejoindre, eux, et pourquoi maintenant ? La société est à un moment charnière : tout est réuni pour faire mieux, plus clair, plus cohérent, mais tout reste à façonner. On y trouve une culture de la confiance, du collectif, et une vraie fierté d’appartenance. Et ce que vous mettrez en place laissera une empreinte durable.

Envie de poser votre empreinte, de faire évoluer une fonction commerciale sans perdre le terrain de vue, et de rejoindre une équipe qui joue collectif ? C’est peut-être le moment et la bonne maison, alors postulez sous la référence: BusinessEnergieBretonne2025