Responsable Commercial Collectivités – SaaS Déchets

Volta Executive Consulting; Bordeaux; Hybrid; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Volta Executive Consulting recherche un Responsable commercial collectivités en Nouvelle-Aquitaine (et régions associées) avec télétravail et déplacement sur route. CDI cadre, secteur déchets, solutions connectées et logiciels pour la collecte, avec un objectif annuel de 1,2 M€.

Le candidat gère un portefeuille, prospecte de nouvelles collectivités et pilote des déploiements et appels d’offres, avec un package fixe de 36–45 k€ et un variable déplafonné.

Qualifications

• Expérience réussie de vente aux collectivités (services techniques, élus, syndicats) et une première expérience en CDI.
• Profil de chasseur capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de gérer un pipe commercial.
• Connaissance des marchés publics (cahiers des charges, appels d'offres) et expérience avec les collectivités.

Responsibilities

• Chasse: identifier les projets de collecte en amont, piloter les appels d'offres et signer de nouvelles collectivités.
• Portefeuille: augmentation à +10 % sur les clients existants et déployer de nouveaux modules/équipements.
• Grandes affaires: déployer 3 à 4 solutions de ~200 k€ autour d'une agglomération.
• Interlocuteurs: directeurs des services techniques, élus, syndicats de collecte.
• Pilotage: suivre le pipe commercial et préparer les prévisions et le relais aux équipes sur le terrain.

Skills

Chasse commerciale

Prospection grands comptes

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Education

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive Consulting recherche un Responsable commercial collectivités en Nouvelle-Aquitaine (et régions associées) avec télétravail et déplacement sur route. CDI cadre, secteur déchets, solutions connectées et logiciels pour la collecte, avec un objectif annuel de 1,2 M€.

Le candidat gère un portefeuille, prospecte de nouvelles collectivités et pilote des déploiements et appels d’offres, avec un package fixe de 36–45 k€ et un variable déplafonné.