Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive Consulting; Clermont-Ferrand; Remote; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Volta Executive recherche un Responsable commercial collectivités pour piloter la vente de solutions connectées et de logiciels dédiés à la collecte des déchets en zone Est et au-delà.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en vente auprès des collectivités et une maîtrise des marchés publics. CDI cadre et travail en full remote avec véhicule de fonction sont proposés.

Qualifications

• Expérience réussie de vente aux collectivités (services techniques, élus, syndicats).
• Connaissance des marchés publics et des cahiers des charges.
• Réseau de directeurs des services techniques et d’élus.

Responsibilities

• Chasse: repérer les projets de collecte, répondre aux appels d'offres et signer 10 nouvelles collectivités par an.
• Développer le portefeuille: accroître le chiffre d’affaires des clients existants et déployer de nouveaux modules logiciels.
• Grandes affaires: 3 à 4 déploiements autour de 200 k€ par agglomération.
• Interlocuteurs: directeurs techniques et élus.
• Pilotage: suivi des prévisions et relais avec les équipes.

Skills

Chasse commerciale

Vente aux collectivités

Négociation

Education

Bac+2/3, formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive

Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialise de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.

Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

POSTE / MISSIONS

Responsable commercial collectivités

• collecte des déchets
• Auvergne-Rhône-Alpes 36 à 45 k€ brut par an
• CDI cadre
• full remote
• zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote. Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur volta-executive.com vous servira mieux. Minimum exigé, à cocher en entier
• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes - Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus - Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.

Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote et sur la route. Ce secteur est le premier à pourvoir.

Je recrute sur plusieurs zones

Ce poste s'ouvre sur trois zones en même temps : Est (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est), Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie). Vous prenez celle où vous habitez, sans déménager.

Full remote

• Votre bureau, c'est chez vous, où que vous habitiez dans votre zone - Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons - Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous le reste du temps - Véhicule de fonction pour couvrir toute la zone

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an - Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels - Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération - Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte - Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent le kilomètre des camions - Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible - Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez - Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre - Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique - Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul - Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

PROFIL RECHERCHÉ

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique

AVANTAGES

Le salaire, en clair

• 36 à 45 k€ brut par an - 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience - Variable déplafonné, sur ce que vous signez - Véhicule de fonction

Les conditions

• CDI cadre - Full remote depuis chez vous, terrain sur toute la zone Est - Rattaché à la direction commerciale - Véhicule de fonction, un poste pour durer

Le processus

• Vous déposez votre CV sur la page de l'offre - Si votre profil correspond, nous vous contactons Offre détaillée, schémas et candidature : volta-executive.com/offres/responsable-commercial-collectivites-auvergne-rhone-alpes