Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive Consulting; Reims; Remote; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Full remote

CDI cadre

Job summary

Volta Executive Consulting recherche un Responsable commercial collectivités en Grand Est et zones associées. Le poste est en CDI cadre et en full remote, couvrant l'Est et des zones voisines, avec une cible à 1,2 M€ et des déploiements clients.

Vous devez démontrer une expérience réussie dans la vente aux collectivités, gérer le cycle complet et piloter un portefeuille, avec un fort esprit entrepreneur et une maîtrise des marchés publics.

Qualifications

• Expérience réussie de vente aux collectivités et marchés publics.
• Connaissance des cahiers des charges et appels d'offres.
• Capacité à chasser et signer de nouveaux comptes.

Responsibilities

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an.
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels.
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€.
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, élus, syndicats de collecte.
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment.

Skills

Chasse commerciale

Négociation

Prospection

Education

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive

Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.

Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

POSTE / MISSIONS

Responsable commercial collectivités

• collecte des déchets
• Grand Est 36 à 45 k€ brut par an
• CDI cadre
• full remote
• zone Est, Grand Est Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote
• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes - Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus - Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct. Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote et sur la route. La zone Est est la première à pourvoir.

Je recrute sur plusieurs zones

Ce poste s'ouvre sur trois zones en même temps : Est (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est), Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie). Vous prenez celle où vous habitez, sans déménager.

Full remote

• Votre bureau, c'est chez vous, où que vous habitiez dans votre zone - Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons - Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous le reste du temps - Véhicule de fonction pour couvrir toute la zone

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an - Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels - Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération - Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte - Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions - Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible - Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez - Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre - Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique - Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul - Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

PROFIL RECHERCHÉ

• Ce qui ne passe pas : Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique

AVANTAGES

• Le salaire, en clair : 36 à 45 k€ brut par an - 36 000 à 45 000 € de fixe, selon expérience - Variable déplafonné, sur ce que vous signez - Véhicule de fonction
• Les conditions : CDI cadre - Full remote depuis chez vous, terrain sur toute la zone Est - Rattaché à la direction commerciale - Véhicule de fonction, un poste pour durer