Responsable Commercial – Clinical Products Région Est

Cardinal Health, Inc.; France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale reconnue dans le domaine des dispositifs médicaux recherche un spécialiste des ventes Clinical Products. Le candidat idéal doit avoir une expérience réussie en vente dans le secteur médical et saura négocier et établir des relations solides avec des clients hospitaliers. Les responsabilités comprennent la gestion de comptes, l'élaboration de stratégies commerciales et la promotion de produits innovants. Ce poste offre de réelles perspectives de développement et d'autonomie au sein d'une équipe dynamique, contribuant ainsi aux objectifs de vente de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositifs médicaux.
• Capacité à travailler en équipe et à atteindre des objectifs communs.
• Permis de conduire valide.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes en collaboration avec l'équipe de vente.
• Négocier avec des clients et développer la part de marché.
• Préparer des rapports réguliers sur les ventes et prévoir l'évolution.

Connaissances

Gestion de comptes

Communication

Négociation

Flexibilité

Résolution de conflits

Formation

Diplôme en commerce, ingénierie, sciences de la vie, marketing ou équivalent

Outils

Excel

PowerPoint

Word

CRM

Description du poste

Cardinal Health est un groupe international de premier plan dans les dispositifs médicaux et les services pour le monde de la santé. Nous proposons une large gamme de solutions innovantes visant à aider les patients et les soignants au quotidien. Rejoignez notre équipe de 50 000 collaborateurs dévoués, œuvrant chaque jour pour améliorer l'efficacité des soins de santé, l'efficience des prestataires et contribuer à la santé optimale des patients.

Nous recherchons un spécialiste des ventes Clinical Products pour rejoindre notre équipe sous la responsabilité du directeur régional des ventes. Vous travaillerez dans un environnement dynamique avec des équipes transverses (B&T, marketing…) pour développer et déployer les stratégies commerciales produits, incarnant la vision et la stratégie de l'entreprise. Votre mission sera de collaborer avec des groupements hospitaliers publics et privés pour promouvoir la gamme de produits, négocier, conclure et renouveler des contrats, développer des relations à long terme avec les clients, et atteindre les objectifs de vente.

Fonctions essentielles et responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes en collaboration avec les équipes de vente de la division Medical solution pour atteindre le succès à long terme et augmenter la pénétration du portefeuille de matériels et consommables Cardinal destinés au bloc opératoire et services (Réanimation, pédiatrie, digestif, cancérologie…).
• Élaborer un plan d’actions régional, en collaboration avec votre directeur régional des ventes, pour prioriser l'activité et atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier avec les principaux clients pour développer la part de marché, en proposant des solutions de valeur, du lancement de nouveaux produits à la négociation de contrats.
• Identifier les décideurs et influenceurs, établir des relations solides avec eux, et faire état de ces relations au Directeur des ventes.
• Favoriser l’adoption des nouveaux instruments thérapeutiques et assurer leur utilisation optimale chez les clients existants.
• Cibler la croissance de nouvelles affaires en exploitant les réseaux existants et potentiels.
• Résoudre les conflits et fournir des solutions en temps opportun.
• Définir et suivre des objectifs de vente, analyser les rapports et assurer le suivi des transactions.
• Participer aux réunions, ateliers, congrès, et contribuer à l'amélioration continue des performances de vente.
• Proposer des actions pour améliorer la performance et identifier des opportunités de croissance.
• Préparer des rapports réguliers sur l'évolution des ventes, la prévision annuelle, etc.
• Élargir les relations clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et développer le réseau clinique.
• Satisfaire les besoins des clients tout en respectant l’éthique et l’image de Cardinal Health.
• Assurer la formation du personnel hospitalier si nécessaire, et approfondir ses connaissances techniques et commerciales.

Expérience

• Une expérience de ventes réussies et cohérentes dans le domaine médical ou pharmaceutique.
• Compétences en gestion de comptes et de territoires.
• Capacité à travailler en équipe pour atteindre des objectifs communs.
• Maîtrise des produits, données cliniques, et processus décisionnels dans le secteur médical.
• Motivation pour développer des opportunités et convaincre les leaders d’opinion.
• Autonomie, gestion du temps, et compétences administratives.
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositifs médicaux, avec des résultats atteints ou dépassés.

Qualifications

• Niveau d'études : diplôme en commerce, ingénierie, sciences de la vie, marketing ou équivalent.
• Compétences en informatique (Excel, PowerPoint, Word, CRM).
• Permis de conduire valide.
• Anglais est un plus.

Compétences professionnelles

• Capacité à utiliser et former sur les gammes de produits, dans différents établissements et pour divers utilisateurs.
• Sens des affaires, flexibilité, et capacité à proposer des solutions innovantes.
• Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit.
• Capacité à transmettre des connaissances techniques et à éduquer les professionnels de santé.
• Organisation, gestion du temps, et développement de relations clients solides.

#LI-Remote

Nous encourageons les candidats en reprise d'activité, personnes en situation de handicap, sans diplôme universitaire, et vétérans à postuler.

Cardinal Health valorise la diversité et l'inclusion, et est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de race, religion, origine, âge, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, grossesse, statut de vétéran, état matrimonial, ou tout autre statut protégé par la loi.