Responsable Commercial CHR - Lille/Lyon H/F

Michael Page (France); Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur international du café recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence entre Lyon et Lille. Vous serez en charge de définir la stratégie commerciale, de manager une équipe et de gérer un portefeuille clients. Ce poste exige un Master en commerce et une expérience confirmée dans le secteur CHR. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en BtoB et secteur CHR.
• Pratique confirmée du management.
• Capacité à travailler sous pression.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Encadrer et accompagner une équipe commerciale.
• Gérer un portefeuille clients CHR.

Connaissances

Management d'équipes

Stratégie commerciale

Relation client

Analyse des résultats

Formation

Master spécialisé en commerce

Outils

SAP

Pack Office

CRM

Description du poste

• Groupe international dans le secteur du café
• Expérience commerciale CHR ayant déjà managé

À propos de notre client

Acteur international du secteur café, cette entreprise familiale, présente dans plus de 40 pays, se distingue par une large gamme de produits (cafés, boissons chocolatées, vins, etc.) et par une forte présence sur le marché CHR. Implantée en France depuis plusieurs années, elle connaît aujourd'hui une phase de structuration et de croissance, portée par une nouvelle direction commerciale. Dans ce cadre, elle recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence et soutenir son développement entre Lyon et Lille.

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez le poste de Responsable Commercial CHR et jouez un rôle clé dans la structuration et le développement de l'activité.

Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre zone en élaborant des business plans et en assurant une veille concurrentielle. Vous contribuez à la politique commerciale dédiée au CHR et pilotez les actions promotionnelles spécifiques.

Vous assurez la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie : suivi et développement des contrats nationaux au niveau régional, gestion de la relation avec les clients et prospects, et promotion de l'image de l'entreprise sur le marché. Vous participez également aux négociations sur certains comptes stratégiques.

En tant que manager, vous encadrez et accompagnez une équipe commerciale : animation quotidienne, suivi des activités, analyse des résultats individuels et collectifs, mise en place d'actions correctives. Vous contribuez activement au recrutement, à l'intégration et à la formation de nouveaux collaborateurs.

Vous garderez une dimension opérationnelle en ayant en charge un portefeuille clients CHR (à prospcter et developper).

Vous devrez manager un commercial à Lyon et un autre à Lille. De nombreux déplacements et des découchés hebdomadaires sont à prevoir.

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial CHR, vous êtes diplômé(e) d\'un Master spécialisé en commerce et justifiez d'une expérience en BtoB et dans le secteur CHR, avec une pratique confirmée du management d\'équipes. Vous maîtrisez les outils informatiques (SAP, Pack Office, CRM) et possédez un fort sens du service client. Organisé(e), autonome et résilient(e), vous savez gérer la pression et atteindre vos objectifs. Une excellente aisance relationnelle et une capacité à fédérer sont essentielles.

Conditions et Avantages

N/C