Responsable Commercial CHR - IDF H/F

Michael Page (France); Tremblay-en-France; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale dans le secteur du café recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence en Île-de-France. Le candidat idéal doit avoir un Master en commerce, une expérience en BtoB et dans le secteur CHR, ainsi qu'une expérience managériale confirmée. Le poste implique de définir des stratégies commerciales, de gérer une équipe et de négocier avec des clients stratégiques. Un bon niveau d'outils informatiques est requis.

Qualifications

• Expérience en BtoB et dans le secteur CHR.
• Pratique confirmée du management d'équipes.
• Organisé(e), autonome et résilient(e).

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre zone.
• Assurer la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie.
• Encadrer et accompagner une équipe commerciale.

Connaissances

Gestion de la pression

Aisance relationnelle

Management d'équipes

Sens du service client

Analytique

Formation

Master spécialisé en commerce

Outils

SAP

Pack Office

CRM

Description du poste

Overview

Groupe international dans le secteur du café. Acteur international du secteur café, cette entreprise familiale, présente dans plus de 40 pays, se distingue par une large gamme de produits (cafés, boissons chocolatées, vins, etc.) et par une forte présence sur le marché CHR. Implantée en France depuis plusieurs années, elle connaît aujourd'hui une phase de structuration et de croissance, portée par une nouvelle direction commerciale. Dans ce cadre, elle recherche un Responsable Commercial CHR pour renforcer sa présence et soutenir son développement en IDF.

Le poste est basé en IDF.

Responsibilities

• Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre zone en élaborant des business plans et en assurant une veille concurrentielle. Vous contribuez à la politique commerciale dédiée au CHR et pilotez les actions promotionnelles spécifiques.
• Vous assurez la mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie : suivi et développement des contrats nationaux au niveau régional, gestion de la relation avec les clients et prospects, et promotion de l'image de l'entreprise sur le marché. Vous participez également aux négociations sur certains comptes stratégiques.
• En tant que manager, vous encadrez et accompagnez une équipe commerciale : animation quotidienne, suivi des activités, analyse des résultats individuels et collectifs, mise en place d'actions correctives. Vous contribuez activement au recrutement, à l'intégration et à la formation de nouveaux collaborateurs.

Qualifications

En tant que Responsable Commercial CHR, vous êtes diplômé(e) d'un Master spécialisé en commerce et justifiez d'une expérience en BtoB et dans le secteur CHR, avec une pratique confirmée du management d'équipes. Vous maîtrisez les outils informatiques (SAP, Pack Office, CRM) et possédez un fort sens du service client. Organisé(e), autonome et résilient(e), vous savez gérer la pression et atteindre vos objectifs. Une excellente aisance relationnelle et une capacité à fédérer sont essentielles.

Conditions et Avantages

N/C