Responsable Commercial CHR F/H

CASTALIE; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Castalie, une entreprise engagée dans l'économie circulaire, recherche un professionnel de la vente pour développer son portefeuille clients dans le secteur CHR. Ce poste repose sur des missions de prospection et de négociation pour commercialiser des fontaines à eau écoresponsables. Avec une formation en commerce et une expérience solide, vous contribuerez à un avenir durable tout en évoluant au sein d'une équipe dynamique.

Prestations

Accès à Leeto pour faciliter votre quotidien

Moka Care pour votre santé mentale

Formation à la Fresque du Climat

Véhicule de fonction après période d'essai

Carte Swile pour la restauration

RTT entre 10 et 15 jours pour les cadres

Séminaires et team buildings

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur CHR.
• Formation en commerce ou domaine équivalent requise.
• Intérêt pour le développement durable est un plus.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en prospectant et négociant des contrats.
• Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Suivre les tendances du marché pour adapter le discours commercial.

Connaissances

Capacité de communication

Négociation

Proactivité

Gestion du temps

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Castalie

Castalie s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2011, nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables, pour le secteur professionnel (hôtels, restaurants, entreprises, évènements).

Notre mission : rendre l'eau meilleure pour nous et pour la planète. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines, tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental.

Nous accordons également une grande importance à notre impact social, c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire). Notre engagement, qu’il soit en interne ou en externe, nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale.

En 2025, Castalie c’est plus de 3000 clients, 7000 fontaines installées, 385 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 110 personnes, motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique.

Tous les talents comptent ! Ensemble, nous relevons les défis d’un business à impact, dans une aventure collective, entrepreneuriale et pionnière.

Missions principales

Sous la responsabilité de Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions,et au sein d’une équipe de 7 autres collaborateurs, vous aurez pour missions dedévelopper le portefeuille clients en assurant la prospection, la présentation, la négociation et le suivi de solutions de fontaines à eau écoresponsables, tout en contribuant activement à la visibilité de l’entreprise, à l’analyse du marché et à la performance commerciale via un reporting rigoureux.

• Prospecter de nouveaux clients (restaurants, hôtels, cafés, etc.) pour promouvoir et vendre des fontaines à eau écoresponsables.
• Assurer des présentations de produits et des démonstrations auprès des clients potentiels.
• Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Négocier les contrats sous la supervision ou avec l'appui d'un team lead.
• CRM : suivi précis de l’activité commerciale pour sortir des KPI’s
• Suivre les tendances du marché et s'informer sur les solutions concurrentes pour mieux adapter le discours commercial.
• Participer à des événements commerciaux pour développer le réseau de contacts et accroître la visibilité de l’entreprise.
• Assurer le suivi des ventes et des commandes jusqu’à la livraison.

Profil recherché

Formation et expérience souhaitée :

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent
• Une formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur CHR

Compétences comportementales :

• Bonne capacité de communication et sens de l'écoute.
  
• Compétences de base en négociation et persuasion.
  
• Intérêt pour les produits écoresponsables et le développement durable.
  
• Proactivité et motivation pour apprendre et évoluer rapidement dans un rôle commercial.
  
• Capacité à travailler en autonomie tout en étant capable de solliciter de l'aide et des conseils lorsqu'il le faut.
  
• Sens de l'organisation et gestion du temps.

Compétences techniques :

• Maîtrise de base des outils de CRM ou forte aptitude à apprendre.
  
• Connaissance de base du secteur CHR ou forte capacité à s'approprier rapidement les spécificités du secteur.
  
• Sensibilité aux questions environnementales.
  

Ce que Castalie peut vous apporter

Un job à impact : rejoignez une entreprise engagée pour un monde durable.

Intégration & évolution : parcours d’accueil, accompagnement personnalisé et opportunités de carrière.

???? Avantages salariés : accès à Leeto pour faciliter votre quotidien.

Bien-être : Moka Care pour votre santé mentale.

️ Sensibilisation environnementale : formation à la Fresque du Climat.

RTT : entre 10 et 15 jours pour les cadres en forfait jour.

Matériel : téléphone professionnel fourni.

Mobilité : véhicule de fonction ou prime de mobilité après la période d'essai de 4 mois, non renouvelable.

️ Mutuelle premium : couverture optimale et prise en charge à 50 % pour vos enfants.

Restauration : Carte Swile (10€/jour travaillé, pris en charge à 50 %)

Primes de cooptation:des bonus versés à chaque étape du recrutement de votre coopté.

Vie d’équipe : séminaires, team buildings, plénières, petits-déjeuners…

Esprit collectif : une équipe bienveillante et accueillante.

Et bien sûr… open bar d’eau !

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
2. Rencontre en visioavec Anaëlle, Chargée de Recrutement
3. Rencontre enprésentiel et mise en situation avec Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions, et Manon, Directrice Commerciale
4. Rencontre en présentiel avec Kevin, Directeur Général

Informations complémentaires

• Date de prise de poste : 30/06/2025
• Type de contrat et statut : CDI - cadre
• Temps de travail : forfait jours
• Environnement : travail en open space, utilisation du téléphone et d'un ordinateur au quotidien
• Déplacements : hebdomadaires
• Port de charges : non

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.