Responsable commercial - Channel Manager IT H/F (H/F)

TN France; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Join a dynamic company resembling a startup, backed by a large group, as a Channel Manager IT. You'll be responsible for developing a network of reseller partners in the audio-visual and IT sectors. This role offers the chance to work closely with a solid Commercial & Marketing team, driving projects from inception to delivery while fostering strong relationships with clients and partners. If you thrive in a collaborative environment and are passionate about technology, this opportunity will give meaning to your career.

Qualifications

• Minimum Bac in commercial training required.
• Proven experience in BtoB channel management, especially in audio-visual solutions.

Responsabilités

• Develop a portfolio of SMB and Corporate resellers in the audio-visual market.
• Animate national/regional agencies of Corporate resellers in the IT sector.

Connaissances

Channel Management

BtoB Sales

Audio-visual Solutions

Technical Product Knowledge

Team Spirit

Adaptability

Project Management

English Proficiency

Formation

Commercial Training (Minimum Bac)

Description du poste

Responsable commercial - Channel Manager IT H/F (H/F), Le Plessis-Robinson

Vallée Sud Grand Paris

Le Plessis-Robinson, France

Manpower SUPPLY CHAIN PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur de la fabrication de matériels informatiques, un Responsable commercial - Channel Manager IT H/F (H/F). Intégré(e) à une solide équipe Commerciale & Marketing, vous prenez la responsabilité de l'animation et du développement d'un réseau de partenaires revendeurs-intégrateurs informatiques en France.

Missions principales

1. Prospecter et développer un portefeuille de revendeurs SMB et Corporate sur le marché de l'audio-visuel (Inmac Wstore, LDLC, Econocom, LAFI).
2. Animer les agences nationales et/ou régionales des revendeurs Corporate du secteur IT et des intégrateurs AV (Videlio, SCC, Computacenter, Koesio).
3. Identifier les revendeurs régionaux à potentiel et assurer un suivi quotidien avec la force de vente terrain.
4. Detecter les projets, accompagner leur réalisation, en interface avec les grossistes partenaires : élaborer les tarifs, suivre le processus jusqu'à la livraison et la facturation.

Profil recherché

• Formation commerciale (Bac minimum).
• Expérience confirmée dans le channel IT BtoB, notamment dans les solutions audio-visuelles, informatiques et collaboratives.
• Appétence pour les produits techniques EGP, AV et IT.
• Bon esprit d'équipe, excellentes qualités relationnelles, capacité d'adaptation du discours selon le client ou l'intermédiaire.
• Rigueur dans le suivi des projets et discipline dans le reporting.
• Maîtrise de l'anglais pour échanger avec des partenaires internationaux.

Rejoignez une entreprise dynamique, proche d'une start-up, avec le soutien d'un grand groupe, pour un projet à taille humaine qui donnera du sens à votre carrière. Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.