Responsable Commercial - Business Developper Grands Comptes Fabricant Leader Bâtiment - Électri[...]

Orso & Paoli; Vanves; À distance; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans l'équipement électrique cherche un Commercial Développement pour la région Île-de-France. La mission inclut le développement du chiffre d'affaires, la fidélisation des clients et la prospection des nouveaux comptes. Un bon niveau d'études, une expérience commerciale et une forte motivation sont requis. Le poste est en télétravail, avec une rémunération globale attractive de 38K à 45K€ fixes, plus variable et autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

Téléphone et ordinateur fournis

RTT

CSE

Participation à un mois et demi de salaire

Qualifications

• Expérience dans le bâtiment/construction, idéalement dans l'électricité.
• Capacité à réaliser des formations et présentations efficaces.
• Aisance sur le terrain avec les grands comptes.

Responsabilités

• Assurer une forte présence commerciale terrain.
• Développer le CA et les marges avec les clients stratégiques.
• Effectuer un reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Expérience en vente

Adaptabilité

Résilience

Veille concurrentielle

Formation

Bac +2 minimum

Bac +5 ou école d'ingénieur

Description du poste

Rattaché au Responsable de Région et fonctionnellement au Business unit électricité, vos missions s'orientent autour du développement des grandes entreprises du secteur de l'électricité (qui réalisent un CA de plus de 2M€). - Vous assurez une présence commerciale terrain importante, sur la Région Ile de France, auprès des utilisateurs finaux que sont les électriciens régionaux et les grands comptes nationaux. A ce titre, vous réalisez des actions auprès de prospects identifiés à fort potentiel mais également auprès d'un portefeuille de clients stratégiques existants. Vous êtes à l'aise avec les grands comptes et savez vous adapter à un haut niveau d'interlocuteurs, - Votre objectif est de développer le CA et vos marges, - Vous réalisez des actions de fidélisations, décrochez des rendez-vous et travaillez quotidiennement en binôme avec le responsable distribution dans le cadre de la présentation des opportunités de business, - Vous êtes en pleine capacité de réaliser des formations et / ou présentations et savez mettre en avant les bénéfices de chaque produit, - Votre approche commerciale se différencie en fonction de chaque interlocuteur et de leur potentiel (client ou prospect), tout en prenant en compte la stratégie de développement national, - Veille concurrentielle, - Reporting via la CRM. Poste basé en home office (100% télétravail) sur la Région Ile-De-France. Secteur à couvrir : 75, 92, 93,95. Formation assurée par la société et suivi d'intégration construit et personnalisé.

Issu d'une formation technique ou commerciale allant de Bac +2 minimum à Bac +5 et / ou école d'ingénieur, vous justifiez d'une appétence certaine et réelle pour le métier de la vente avec, si possible, une expérience dans les métiers du bâtiment / construction et plus particulièrement dans le secteur de l'électricité chez un fabricant ou un négoce. Charismatique et chasseur dans l'âme, vous disposez d'un fort tempérament commercial et avez la capacité de sortir de votre zone de confort sur un marché où la concurrence est importante. Vous êtes très à l'aise sur le terrain. Vous êtes dynamique et apporteur d'idées nouvelles : solaire, vous êtes une personne simple, adaptable et résiliente. Vous disposez d'une agilité d'esprit vous permettant d'être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain. Curieux et dynamique, vous avez une vision sur le long terme du business et savez travailler sur des cycles de vente longs. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre les choses en main. Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise à dimension internationale qui fabrique et propose à une clientèle toujours plus grande des équipements de hautes qualités et à forte valeur ajoutée sur un marché exigeant. Solide et saine cette société vous permettra de vous épanouir et de développer votre carrière. Le développement personnel de chaque salarié est au coeur de la stratégie de l'entreprise. CDI Rémunération au global brut annuel : 38 / 45K€ de fixe + variable (9K€) + participation équivalent à 1 mois et demi de salaire + téléphone + ordinateur + RTT Nombreux avantages : Véhicule de fonction (Type 2008, 3008, 308 SW hybride / électrique / thermique en boîte automatique), CB affaire, CB total utilisable pendant les vacances, mutuelle familiale, statut cadre, CSE, CET.